Enfócate en tu misión. Es posible que al evento al que asistirás se presenten personas fabulosas y que ofrezcan comida gratis y buen vino, pero también se te presentará la oportunidad para acercarte a las personas que te gustaría conocer. Los expertos lo denominan “dejarse ver”.

Crees que la mejor manera de acercarte a las personas de alto capital es formar parte de su mundo. Te uniste a cuatro organizaciones de la comunidad de las que suelen formar parte este tipo de personas. Es posible que seas miembro de un museo local, voluntario de algún refugio animal, miembro activo de la asociación de exalumnos de la universidad y miembro suscriptor de la cámara de comercio. Existen muchas otras opciones.

Todas estas organizaciones celebran eventos multitudinarios. Algunos de ellos se llevan a cabo cada mes, mientras que otros, con menor frecuencia. Por lo menos asistes a un evento de cada organización al mes. Con el fin de sacar el mayor provecho del tiempo que dediques al networking, intenta poner en práctica alguno de los siguientes 10 tips:

1. Sabe a quién quieres conocer Es posible que la mayor parte de las personas que están en la sala reúnan los criterios para convertirse en clientes, pero también se encuentran algunas superestrellas. Podrían tratarse de líderes de negocios o miembros influyentes en la comunidad. ¿Asistirán? Si investigas de antemano, sabrás la respuesta. Tip: Sabe a quién quieres conocer de antemano y cómo es su aspecto físico.

2. Vístete bien Eres exitoso, así que vísteste como tal. Las personas toman decisiones sobre los demás en pocos segundos. Incluso podrían hacerlo antes de que te acerques para hablarles. Tip: Luce presentable y como alguien que forma parte de su mundo.

3. Acércate a ellos La prospección social es parecida a invitar a alguien a salir. Necesitas levantarte de tu silla y pedirle a alguien que quieres bailar con la esperanza de que alguna vez salgan juntos. Una vez que ubiques a la persona que quieres conocer, levántante y da el primer paso. Habla con ella. Tip: Podrías aplicar alguna de estas tres estrategias: pídele a alguien que conozcas que te presente, acércate y menciona el nombre de algún amigo en común, o hazle un cumplido.

4. Prepara preguntas para romper el hielo “¿Dónde vives?” y “¿a qué te dedicas?” son las preguntas que más se hacen para iniciar una conversación con un desconocido. Necesitas preparar respuestas para cada una. Tip: Enorgullécete de tu profesión y tu empresa. No dudes de hablar de ti mismo. Muestra interés en ellos y motívalos a que hablen más.

5. No fuerces los negocios Estás en proceso de crear una conexión social. Si empiezas a hablar de negocios y los clasificas como prospectos, se activarán las alarmas de la otrapersona, ya que les ha sucedido anteriormente. Tip: Las personas que intentan hacer negocios inmediatamente dan la impresión de estar desesperadas. En el mundo de las citas, las personas desesperadas no consiguen salidas. En el entorno social y de negocios, el opuesto a la desesperación es el éxito. A las personas exitosas les gusta conocer otras personas exitosas.

6. Alarga la conversación A las personas les encanta hablar de ellas mismas. Conoce más sobre ellas, sus intereses y sus puntos de vista. Puedes compartir tus propias experiencias y hacer preguntas para continuar la conversación. Tip: Repetir los puntos principales de lo que dijeron demuestra que estuviste escuchando. A las personas les gusta eso.

7. Encuentra un interés en común Lo ideal es que tengan más de uno. A las personas con un pasatiempo o interés especial les gusta hablar sobre ello con otros entusiastas o con alguien que muestre un interés sincero en aprender. Tip: Ese interés en común sirve como justificación para verse en otro momento.

8. Ponte como objetivo conocer seis personas nuevas en cada evento Será difícil. Requiere esfuerzo. Baja el ritmo, relájate y suéltate. Retírate de una conversación, paséate un rato por la habitación e inicia otra. Tip: Las conversaciones con nuevas personas pueden llegar a ser incómodas cuando ya no hay más que decir. Es posible que parezcas fastidioso si no te retiras, así que termina la conversación mientras tú y tu interlocutor están pasándola bien.

9. Saludar a la persona que conociste anteriormente Te cruzarás con personas que conociste hace un mes. Dedica un momento a saludarlos y platicar con ellos. Es posible que ya no tengan el potencial como prospectos, pero aún pueden ser buenos amigos. Tip: Ser respetuoso y conversar elimina la sospecha de que eres alguien que busca mejorar su estatus social o que solo busca a las personas para fines de negocios.

10. Reconecta antes de irte Es probable que en la zona de valet parking y de servicio de guardarropa se te presenten oportunidades para volver a hablar con tus nuevos contactos. Mientras esperas con los demás asistentes del evento, hazles saber lo mucho que disfrutaste hablar con ellos y menciona los intereses que tienen en común. Comunícales que te gustaría mantener el contacto y no digas nada más; deja que ellos den el siguiente paso. Tip: Si te ofrecen una tarjeta de presentación o te dan su contacto de alguna otra forma, puedes sacar tu propia tarjeta de presentación, escribir tu número de teléfono en la parte de atrás junto con un recordatorio como “tu amigo entusiasta del vino” o con alguno otro de la conversación.

Recuerda tomar nota de las personas que conociste cuando estés solo. Hazlo ese mismo día, ya que todavía tienes los detalles frescos en la mente. Al siguiente día, añade estas notas junto con las demás de los nuevos amigos que conociste. Ahora sí que ha sido una noche productiva y agradable.