Kumiko Ikegami usa su profesión anterior de enfermera para garantizar que sus clientes tengan una adecuada salud financiera.

Durante casi dos décadas cuidé de pacientes antes de cambiar de profesión y entrar a los servicios financieros. En la unidad neonatal de cuidados intensivos, mis pacientes eran bebés que necesitaban un cuidado especial o que habían nacido prematuramente.

A los padres de hijos con necesidades especiales les preocupa mucho el futuro de sus hijos. Le expliqué esto a un gerente regional y me motivó a que me uniera a su equipo para fungir como impulsora y puente entre la industria médica y la de seguros.

¿Cómo entrecruzaste tu experiencia?

Tenía una audaz ambición por conectar e introducir los seguros en el ámbito médico, sin embargo, cuando empecé a prospectar, la mayoría de los médicos que conocía ya contaban con un asesor de seguros y muchos de ellos trabajaban en la misma compañía que yo.

Finalmente, mi habilidad para conectarme con las personas me ayudó a construir mi cartera de clientes. Me siento orgullosa de lo que hago y me siento contenta por poder involucrarme profundamente en el bienestar de mis clientes y sus familias. Cuando yo laboraba en el hospital y al paciente se le daba de alta, ya no teníamos ningún contacto con este último ni con su familia. Algo que disfruto mucho de esta profesión es la posibilidad de tener relaciones para toda la vida. Apoyar a los clientes de muchas maneras y a largo plazo es mi estilo ideal de cuidados de enfermería. Por lo tanto, siento como si siguiera siendo enfermera.

Muchos de mis clientes tienen entre veintitantos y treinta y tantos años. A las personas en este rango de edad no les gusta pensar en los seguros. Como enfermera, vi muchos pacientes jóvenes quedar incapacitados. Les comento a los clientes que las posibilidades de que esto suceda podrían ser bajas, sin embargo, en caso de quedar incapacitados, su patrón laboral y el gobierno no les proporcionarán lo que realmente necesitan. Por ello, los exhorto a contar con un plan B, solo en caso de que algo sucediera.

Kumiko Ikegami es miembro MDRT desde hace cinco años de Nagoya, Japón. Puedes contactarla en su dirección kumiko.ikegami@prudential.co.jp.