Tienes exactamente un día para obtener resultados instantáneos de tu entrenamiento físico y tu planeación financiera. ¡En sus marcas, listo, fuera!.

Por supuesto, esta expectativa de una solución rápida y a corto plazo no es realista. Ambos regímenes requie-ren paciencia y entendimiento, y los paralelismos entre la consecución de objetivos físicos y financieros ayudan a Shermaine Tan a explicarles con claridad los conceptos de la planeación financiera a sus clientes.

La conexión no es casual. Tan, miembro de MDRT desde hace dos años de Singapur, lleva enseñando acondicionamiento físico desde su época universitaria y es instructora de yoga certificada, además imparte clases de spinning de alta intensidad y entrenamientos enfocados en rehabilitación. Utiliza esta experiencia para autodenominarse “coach de fitness y mentora financiera”, especializada en reestructurar carteras para maximizar el rendimiento de los activos de los clientes y alcanzar los objetivos de jubilación entre tres y cinco años antes de lo previsto inicialmente.

Una vida de responsabilidad

El camino de Tan hasta convertirse en asesora empezó en la universidad, cuando, además de costearse sus estudios, tuvo que hacerse cargo del pago de la hipoteca de su familia. En lugar de sentirse abrumada por esas presiones, se sintió motivada para sanear sus finanzas y destinar parte de los ingresos que obtenía de sus trabajos paralelos como entrenadora de fitness, consultora de productos de belleza y modelo de exhibición de autos a un fondo de ahorro para emergencias y a inversiones que superaran las crecientes tasas de inflación. Esa presión le ayudó a darse cuenta de la importancia de la planeación financiera y de que hay muchas mujeres que necesitan asesoría al respecto.

“Me di cuenta de que muchas mujeres que se encontraban en una situación similar dependían en gran medida de los hombres a la hora de tomar decisiones financieras y tenían pocos o ningún conocimiento sobre finanzas”, afirmó. “Por lo que me propuse no solo dominar los medios adecuados para planear mi propia situación financiera, sino también ayudar a quienes me rodean a asegurar la estabilidad financiera para sus familias y su jubilación”.

Al igual que muchos asesores, Tan se esfuerza por reflejar su marca y su conjunto de habilidades únicas a través de las redes sociales. Tan publica al menos una vez a la semana en su feed de Instagram y diariamente en Instagram Stories, que considera un método importante para que la gente comparta su vida cotidiana.

“Ofrecer a los demás una visión de lo que ocurre en mi día a día, sobre todo de la rutina de equilibrar el trabajo, las comidas y mi rutina de ejercicio, me permite entablar conversación con gente nueva o reencontrarme con personas con las que he perdido contacto”, dijo Tan.

Mantener el contacto es la razón por la que sus publicaciones dan prioridad a una mirada detrás de cámaras que adentra a los seguidores en la vida de una asesora que también dedica tiempo a su pasión por el fitness. Al principio, creaba contenidos más educativos, pero poco a poco se dio cuenta de que le resultaba más útil demostrar las rutinas mentales y profesionales que pueden ayudarla a ella y a sus clientes (que a menudo le refieren a sus familiares) a crecer.

“Nos volvemos más cercanos cuando la gente ve que no somos perfectos y que todos tenemos nuestros días malos”, afirmó. “Sin embargo, una vez que tenemos un plan de juego, ser capaces de mantenerlo (física o financieramente) es lo que nos va a diferenciar del resto”.

Sus publicaciones incluyen consejos como:

• Consejos generales de entrenamiento y su propia rutina
• Formas en las que las personas pueden vivir la vida que desean y aun así alcanzar sus objetivos financieros
• Cómo el fitness requiere dedicación y experiencia. Los deportistas contratan a un entrenador personal para alcanzar determinados objetivos. Del mismo modo, un asesor financiero es un profesional calificado que ayuda a sus clientes a gestionar sus finanzas y asegurarse de que alcanzan sus objetivos
• Organización de eventos de agradecimiento y participación a través de retransmisiones en directo en redes sociales

Estar presente

Por supuesto, los eventos no solo se realizan de forma digital. Tan también insiste en la necesidad de reforzar su marca personal fuera de Internet para adquirir experiencia y credibilidad. Hace años, solía organizar retiros anuales de fitness en distintos países, enfocados a la relajación y la diversión. En la actualidad, las reuniones pueden ser tan pequeñas como una tarde o tan grandes como un taller de fin de semana. Además de la diversión y los beneficios para la salud que se derivan del ejercicio, estos encuentros refuerzan la creencia de Tan en la creación de relaciones y la confianza que se genera cuando los clientes participan en las principales facetas de su vida.

“La gente me conoce por mis muchos años en el mundo del fitness, y no solo hacen ejercicio conmigo, sino que también se convierten en clientes de mi negocio de asesoría”, afirma. “El dinero no puede comprar el tiempo que se necesita para cultivar las relaciones a lo largo de los años. Mis relaciones están más arraigadas cuando mis clientes son también mis compañeros de entrenamiento”.

CONTACTO

Shermaine Tan maineysnippets@gmail.com

Audrey Heng es redactora en Team Lewis, una agencia de comunicaciones que apoya a MDRT en el desarrollo de contenido para los mercados de la región Asia-Pacífico. Contáctala en mdrteditorial@teamlewis.com.