Cómo te codeas con prospectos de alto capital sin gastar una fortuna? Socializar con ellos en el club campestre costará mucho dinero y, para unirte al club Corvette local, tendrías que comprar un auto deportivo. En su lugar, puedes convertirte en un aficionado al vino. Todo lo que necesitas aprender un poco sobre el tema, comprar algunas botellas y beber con personas con ideas afines. A continuación, te mostramos cómo empezar:
ES NECESARIO QUE TE GUSTE EL VINO. Si te unes a un club de golf para conocer gente acaudalada, pero juegas mal, entrar en su círculo será una lucha cuesta arriba. Del mismo modo, si no bebes alcohol, conocer gente a través de un interés compartido por el vino no funcionará. Es necesario apreciar y disfrutar el sabor del vino.
ES IMPORTANTE QUE CONOZCAS A PROFUNDIDAD EL VINO. Aprende a catar vino. Hay cursos de apreciación de vino a los que puedes asistir, libros que puedes comprar e investigaciones en línea disponibles. Además, descubre por qué cautiva nuestra imaginación viendo películas como “Sideways” (2004), “A Good Year” (2006) y “Bottle Shock” (2008).
Si deseas establecer contacto con personas de alto capital, elije una categoría principal de vinos, como Cabernets de Napa (California), Burdeos o Borgoña (Francia).
ENCUENTRA UNA BUENA TIENDA DE VINOS Y HAZ AMISTAD CON EL PROPIETARIO. El propietario puede indicarte clubes de vinos locales donde personas con ideas afines se reúnen para degustar y hablar sobre vinos. Asiste a degustaciones en la tienda para conocer al enólogo. Hazle saber al propietario que deseas aprender sobre vinos y sus rangos de precios. Cuando te sugieran comprar vinos específicos, haz caso a sus consejos. Únete también a un club de vinos.
ECHA UN VISTAZO A LOS RESTAURANTES LOCALES: Las cenas con vino son mucho mejores que las degustaciones en las tiendas. Los restaurantes ofrecen un menú de degustación de varios platos de comida marinados con diferentes vinos. Estos eventos suelen ser de una sola noche y se agotan rápidamente; así, te encontrarás sentado entre otros fanáticos del vino.
¿DÓNDE ESTÁN LOS BARES DE VINOS SERIOS? Debería haber alguno en tu zona. Encuéntralos, conviértete en cliente frecuente y haz amistad con los camareros. Diles que quieres aprender. Probarás diferentes vinos conforme pase el tiempo y conocerás a las personas interesantes que se sientan a tu alrededor.
ELIGE UNA CATEGORÍA PARA ENFOCARTE EN ELLA. Existen innumerables tipos de uvas. El vino se divide en dos categorías: el del Viejo Mundo y el del Nuevo Mundo. La primera categoría está conformada por algunos países de Europa. La segunda categoría se refiere a vinos de cualquier otro lugar. Si deseas establecer contacto con personas de alto capital, elije una categoría principal de vinos, como Cabernets de Napa (California), Burdeos o Borgoña (Francia). Puedes apreciar todo tipo de vino, pero al igual que la profesión de servicios financieros, hay una o dos áreas en las que debes ser un experto.
COMPRA VINOS Y DEGÚSTALOS. Una vez que hayas elegido tu categoría, habla con tu vendedor de vinos y pídele que te haga sugerencias basadas en tus intereses. Podrías reunir a un grupo de amigos con regularidad para probar vino juntos. Ellos compran algo, tú compras algo y poco a poco vas desarrollando tu paladar, tu sentido del gusto.
COMPRA UNA BOTELLA DE UNO DE LOS MEJORES. Puedes encontrar muchos vinos sabrosos en $15 o $20 USD o vinos ricos en el rango de los 50 USD. Los vinos que rondan entre los $100 y $500 USD también son deliciosos, pero son más difíciles de encontrar y más caros. Compra una sola botella, incluso si tus amigos necesitan reunirse para disfrutarla. Estás aprendiendo a qué sabe lo mejor, lo cual será importante cuando pases tiempo con verdaderos fanáticos del vino..
COMPRA CRISTALERÍA DE LA BUENA. Debes tener copas de vino adecuadas. La firma alemana Riedel (rima con needle, que significa aguja en inglés) es uno de los mejores fabricantes. Su cristalería no es cara y tu vinoteca o tienda de comida gourmet debería tenerla. Si no, cómprala en línea. Consigue, por lo menos, media docena de copas de vino de uso general.
LEE AL MENOS UNA PUBLICACIÓN SOBRE LA INDUSTRIA DEL VINO. Tres de los más reconocidos en inglés son Decanter (Reino Unido), Wine Advocate y Wine Spectator. Suscríbete y lee todos los números de principio a fin. Fórmate una opinión sobre la calidad de la cosecha actual u otras historias relacionadas con el vino. Este conocimiento será útil para las conversaciones que tengas al respecto.
Las personas de alto capital persiguen muchos intereses exclusivos que suponen fuertes barreras financieras de entrada; sin embargo, la apreciación del vino es una actividad transversal.
VISITA TU REGIÓN VINÍCOLA FAVORITA DURANTE LAS VACACIONES. Investiga dónde se elaboran tus vinos favoritos y platica con el enólogo. Por alguna razón, el vino sabe mejor en un día soleado en una cafetería cerca del viñedo. Esta experiencia te brindará un conocimiento más profundo para esas pláticas con tus nuevos amigos.
ASISTE A SUBASTAS O EVENTOS ESPECIALES RELACIONADOS CON EL VINO. Algunos estados de Estados Unidos, como California y Nueva York, permiten las subastas de vino. Las organizaciones benéficas también incluyen vino en sus subastas de eventos de gala. Quizá el centro de convenciones de la ciudad organice degustaciones con muchos puestos. Si los tienes en tu zona, podrás conocer gente interesante.
¿A dónde te llevará todo este conocimiento? Te involucrarás con tu comunidad local, asistirás a eventos y tendrás como clientes a entusiastas del vino, ya que pasarás tiempo en el bar de vinos y en la tienda de vinos conociendo gente con los mismos intereses. ¿Por qué funciona esta estrategia? Los fanáticos del vino son entusiastas a quienes les encanta hablar sobre el vino e interactuar con otros fanáticos del vino o con gente primeriza que posee un sincero interés en aprender. Las personas HNW persiguen muchos intereses exclusivos que tienen fuertes barreras financieras de entrada, sin embargo, la apreciación del vino es un evento cruzado. Las personas ricas suelen compartir ese interés, y ser entusiastas del vino afortunadamente no cuesta una fortuna.
Bryce Sanders es presidente de Perceptive Business Solutions Inc. Brinda capacitación en adquisición de clientes de alto capital para la industria de servicios financieros. Su libro “Captivating the Wealthy Investor” ( Cómo atraer a los inversores adinerados) está disponible en Amazon. Contacto: brycesanders@msn.com.
