Photo: Irwin Wong

Hidetoshi Okamura empezó su carrera en los servicios financieros como el empleado de más edad de su oficina. Entonces tenía 46 años, pero se adaptó rápidamente a su nueva profesión prospectando entre su red de exempleadores, que incluía un fabricante petroquímico, una compañía de TI y un campo de golf. Decidió cambiar porque quería concientizar a los japoneses sobre los seguros.

Describe qué tan concientizados están los clientes japoneses sobre los seguros.

Aunque muchos japoneses tienen seguro, la mayoría desconoce qué tipo de cobertura tiene. De hecho, me parecía extraño que, aunque pagan más por un seguro que por un auto, pudieran responder de inmediato qué tipo de auto poseen, pero no qué tipo de seguro tienen.

¿Qué ventajas tuvo comenzar a vender seguros a los 46 años?

Ahora que he vivido lo suficiente, realmente entiendo la importancia de los seguros. Antes de ser asesor, ocupaba un puesto de ventas en el sector del golf y trabajaba muy duro. Esto me producía un sentimiento de satisfacción y me ayudó a crear una gran red de contactos, que ahora contribuyen a mi negocio. Por eso estoy agradecido de haber cambiado de profesión en el momento en que lo hice. El hecho es que tus clientes envejecen al mismo tiempo que tú, y tienen más éxito y más ingresos ahora que entonces, lo que me facilita recomendarles productos financieros.

Algunos de tus clientes son atletas profesionales. ¿Cómo trabajas con ellos?

Sus actividades y pasatiempos favoritos se convirtieron en su ocupación. Disfrutan hacer deportes, pero no necesariamente tienen los conocimientos suficientes sobre gestión del dinero y no se imaginan la vida después de la jubilación. Ayer mismo tuve un caso así con un cliente al que estoy ayudando a crear un plan financiero. Cuando eres jugador de béisbol durante tus 20 y 30 años, tienes reconocimiento y atraes la atención, pero la vida continúa a los 40, 50 y 60 años. Estoy ahí para ayudarles a estructurar una buena vida financiera para ellos y sus familias. Además de los seguros y el ahorro fiscal, puedo ayudarles a encontrar una segunda y tercera profesión. Más que ser un representante de ventas de seguros, trato constantemente de averiguar qué puedo hacer para ayudar a mis clientes como empresario experimentado a mis 50 años.

¿Qué es importante para ti?

Ahora que estoy envejeciendo, trabajar para mí mismo ya no me satisface. Quiero hacer la diferencia y ayudar a los demás a vivir mejor. Estoy aquí gracias a mis clientes y a muchas otras personas que me han apoyado a lo largo de los años, así que quiero estar al servicio de los demás, preocuparme por ellos y buscar cómo puedo ayudarlos. Tengo la bendición de estar al servicio de los demás, lo que se ha convertido en mi objetivo de vida, y me siento bien con lo que hago.

Hidetoshi Okamura es miembro de MDRT desde hace nueve años de Saitama, Japón. Contáctalo en hidetoshi.okamura@prudential.co.jp.