La gente me pregunta por qué pago cuotas a MDRT todos los años. Aquí hay una historia sobre cómo MDRT marca la diferencia y por qué vuelvo a unirme año tras año.

Fui a la Reunión Anual de MDRT en el año 2000 solo porque quería ir de vacaciones a San Francisco. Realmente no me importaba asistir a la reunión; sin embargo, sí me presenté a la ceremonia inaugural. No encontraba asiento y no conocía a nadie.

Un grupo de miembros australianos dijeron: “Hola, Mike, ¿necesitas ayuda?”. Les dije que estaba buscando un asiento y me invitaron a sentarme con ellos. Al final, estuve con ellos durante toda la conferencia. Me hice muy amigo de Peter Moyle, ADFS, FChFP, miembro de MDRT desde hacía 27 años de Adelaide, Australia del Sur, Australia, quien ya falleció. Él era muy extrovertido y me presentaba a diferentes miembros cada vez que estábamos en una reunión o función. También me invitó al comité de programación, para que me quedara y siguiera siendo miembro. En la Reunión Anual de MDRT de 2009 en Indianápolis, me presentó a Helen A. Jenkins, Dip PFS, miembro de MDRT desde hacía 34 años, y a su colega, Jayne Elizabeth White, Dip PFS, Cert CII, miembro de MDRT desde hacía 18 años, ambas de Cardiff, Gales, Reino Unido.

Dos meses después, fui uno de los pocos asesores invitados a licitar para gestionar los beneficios de una planta química en Baton Rouge, Luisiana, EUA, con más de 300 empleados. La empresa estaba buscando un asesor independiente que pudiera ayudar con los paquetes de beneficios, y uno de los requisitos era proporcionar beneficios a un ejecutivo clave en el Reino Unido. La empresa había prometido darle un seguro de vida e invalidez; sin embargo, ningún otro asesor había podido brindar dichas coberturas.

Saqué mi teléfono celular y llamé a la oficina de mis amigas de MDRT en Gales. Conocían la ciudad donde se encontraba el ejecutivo y estaban felices de contactarlo y brindarle cualquier cobertura que necesitara.

Ese fue el caso de mayores beneficios de mi carrera. Y todo gracias a que mi amigo de Australia me presentó a miembros de Reino Unido.

La gerente de recursos humanos de la planta química se sentía abrumada de que me hubiera resultado tan fácil obtener cobertura para un ejecutivo clave en otro país cuando ellos no habían podido obtenerla durante cinco años. Me dijo: “Está bien, haremos negocios contigo”, y ese fue el caso con mayores beneficios de mi carrera. Y todo gracias a que mi amigo de Australia me presentó a miembros del Reino Unido, quienes terminaron suscribiendo el caso. Para Jenkins y White, fue un caso importante porque la prima era de más de $10,000 USD y el negocio de beneficios en el que estaba trabajando era una comisión de seis cifras.

La suscripción y el papeleo para este ejecutivo tomaron un tiempo, y fue una gran coincidencia cómo todo esto se cerró durante la Reunión Anual de MDRT 2010 en Vancouver. Estaba en una sesión en la que Moyle era orador. Jenkins y White estaban sentadas detrás de mí cuando recibí una llamada telefónica de la gerente de recursos humanos de la planta química diciéndome alegremente que el caso estaba completado.

Un par de años más tarde, esa misma gerente comentó: “Hiciste un milagro al obtener cobertura para nuestro empleado en Reino Unido. Ahora, tenemos un empleado clave en Corea. ¿Hay alguien a quien puedas recomendar en Corea que le pueda proporcionar beneficios? No conocía a nadie en Corea, pero usé mi red de MDRT para ponerme en contacto con un miembro de allá. Contacté a Se Hwan Kang, miembro de MDRT durante 20 años de Seúl, y pudo hacerse cargo del ejecutivo clave. Otra solución solo gracias a que soy miembro de MDRT.

¿En qué otro lugar del mundo podría suceder eso? Es como tener un gran equipo de personas detrás de ti. Mi equipo (Australia, Reino Unido y Corea) ayudó a que se suscribieran casos en Baton Rouge que, de otro modo, nunca se habrían logrado. Entonces, cuando la gente me pregunta por qué pago para unirme a MDRT, les digo que es porque gané más con ese trato de lo que he pagado en cuotas en todos los años que he sido miembro.

Michael Austin es miembro de MDRT desde hace 22 años de Baton Rouge, Luisiana, EUA. Contáctalo en mike@michaelpaustin.com.

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Una invitación a sentarse