“Hendaklah kau hidup di masa-masa penuh tantangan.” Sumber dari kutipan ini tidak diketahui, dan tidak penting. Suka tidak suka, kita hidup di masa-masa penuh tantangan. Masa-masa penuh ketidakpastian dan marabahaya, tetapi juga masa-masa paling kreatif dalam sejarah umat manusia.

Karena waktu kita lebih lega dalam beberapa pekan ke depan, mari gunakan waktu secara produktif dan kreatif. Berikut ini permintaan yang saya ajukan kepada para agen dan partner saya:

1. Jangan sia-siakan kesempatan untuk menjalin relasi yang lebih baik dan meningkatkan diri sebagai manusia dan praktisi profesional. Buat goal, susun rencana, dan sibukkan diri dengan kegiatan dan target yang positif. Termasuk olahraga setiap hari.

2. Susun daftar berisi 10 orang yang ingin Anda hubungi. Tanyakan kabarnya, dan dengarkan mereka. Pakai waktu ini sebagai sarana untuk membina hubungan yang lebih solid dengan mereka. Selesai dengan 10 orang pertama, ulangi dengan 10 orang berikutnya.

3. Pikirkan sebuah konsep atau ide yang ingin Anda bicarakan dengan penasihat keuangan atau rekan sejawat lainnya dan buat presentasi menarik yang dapat kita gunakan. Jangan lupa untuk melibatkan sumber daya yang Anda miliki, yang mungkin ada di perusahaan asuransi, agensi, grup produser, atau grup studi. Bagikan ide terbaik Anda, karena kita semua tahu, di tengah kemarau, hujan sehari menyelamatkan semua petani. Setelah selesai dengan presentasi baru yang pertama, ulangi dan buat yang kedua.

4. Pikirkan lima penasihat lain yang ingin Anda jadikan relasi, dan susun sebuah rencana yang tujuan akhirnya adalah menjadikan Anda sumber referensi utama mereka. Setelah itu, hubungi mereka lewat telepon untuk mengawali upaya menjalin hubungan. Mulailah sekarang dan jangan sia-siakan waktu berharga yang kita punya.

5. Pelajari hal baru dan jadilah ahli untuk konsep atau strategi baru, seperti misalnya, asuransi dalam program dana pensiun dengan manfaat pajak (qualified plan), split dollar, keberlangsungan bisnis, rencana waris, asuransi sebagai sebuah kelas aset, asuransi sebagai rencana pensiun pelengkap, asuransi disabilitas eksekutif, keuangan premium, mengasuransikan generasi berikutnya, praktik terbaik kantor di bisnis keluarga, atau perencanaan keuangan. Selesai mempelajari yang pertama, pilih yang kedua, dan lanjutkan. Pertimbangkan untuk mempelajari jenis manajemen risiko dan asuransi yang lain, seperti asuransi aset dan kerugian, kesejahteraan karyawan, asuransi jaminan keuangan, atau asuransi personal lines.

6. Hubungi kawan lama, anggota keluarga, atau tetangga. Luaskan lingkaran pergaulan Anda supaya, saat pembatasan sosial dicabut, Anda telah memiliki lebih banyak lingkaran dan mengembangkan lebih banyak peluang.

Akhirnya, saya tersedia jika Anda ingin membahas ide, konsep, atau case bersama.

Jaga diri, keluarga, sahabat, dan nasabah Anda.

Howard Sharfman, dari Chicago, Illinois, adalah direktur pelaksana eksekutif NFP Insurance Solutions. Ia anggota Top of the Table dengan spesialisasi nasabah bernilai aset bersih tinggi. Ia telah menjadi anggota MDRT sejak tahun 1994. Baca artikel blognya yang lain, “Seek the uncomfortable zone” (Mencari zona tak nyaman). Sharfman dapat dihubungi di alamat surel howard.sharfman@nfp.com.

Artikel ini telah dimuat di Blog MDRT.