PHOTO: Irwin Wong

Hidetoshi Okamura mengawali kariernya di jasa keuangan sebagai karyawan tertua di kantor cabang. Saat itu, usianya sudah 46 tahun, tapi ia cepat mahir dalam profesi ini dengan memprospek jaringan mantan karyawannya, termasuk melakukan penawaran ke produsen petrokimia, perusahaan TI, dan lapangan golf. Ia pindah profesi karena ia ingin meningkatkan kesadaran masyarakat Jepang tentang asuransi.

Seberapa bagus kesadaran masyarakat Jepang tentang asuransi?

Banyak orang Jepang punya asuransi, tapi sebagian besar tak tahu jenis pertanggungannya. Menurut saya, ini aneh. Mereka bisa langsung menyebutkan merek mobil mereka, tapi tak tahu jenis asuransi mereka, padahal premi asuransinya lebih mahal daripada harga mobil mereka.

Apa keuntungan mulai menjual asuransi pada usia 46 tahun?

Karena saya sudah agak tua, saya benar-benar merasakan pentingnya asuransi. Sebelum jadi penasihat, saya kerja keras sebagai tenaga pemasar di industri golf. Saya sangat puas dan punya jaringan luas karena pekerjaan itu, dan ini berkontribusi pada bisnis saya sekarang. Karenanya, saya mensyukuri keputusan untuk beralih karier ini. Faktanya, nasabah bertambah tua, demikian pula Anda. Kini, mereka lebih sukses dan penghasilannya lebih besar, dan makin mudahlah bagi saya untuk merekomendasikan produk keuangan kepada mereka.

Sebagian nasabah Anda adalah atlet pro. Bagaimana cara Anda menangani mereka?

TPekerjaan mereka adalah sekaligus kegiatan favorit dan hobi mereka. Mereka suka berolahraga, tapi bukan berarti mereka cukup paham cara mengelola keuangan atau punya gambaran tentang masa setelah pensiun kelak. Baru saja, saya membantu nasabah menyusun rencana keuangan untuk situasi seperti itu. Puncak ketenaran dan pencapaian pemain bisbol biasanya pada usia 20 sampai 30-an. Tapi, hidup terus berjalan hingga usia 40, 50, dan 60-an. Saya bantu mereka menata hidup finansial yang lebih baik untuk diri dan keluarga. Selain asuransi dan penghematan pajak, saya mungkin bisa pula bantu mereka mencari karier kedua dan ketiga. Lebih dari sekadar tenaga pemasar, sebagai pebisnis berpengalaman berusia 50-an, saya terus mencari apa yang bisa saya lakukan untuk membantu nasabah.

Apa yang Anda anggap penting?

Karena saya makin tua, saya tak lagi puas dengan bekerja untuk diri sendiri. Saya ingin membawa perubahan dan membantu orang lain hidup lebih baik. Saya bisa sampai di sini berkat nasabah dan banyak orang lain yang telah mendukung saya. Jadi, saya pun ingin melayani sesama dengan mau peduli dan membantu mereka. Bisa melayani sesama adalah berkat bagi saya. Ini jadi semacam tujuan hidup saya, dan saya puas karenanya.

Hidetoshi Okamura adalah anggota sembilan tahun MDRT dari Saitama, Jepang. Hubungi hidetoshi.okamura@prudential.co.jp.