[편집자 주] 1927년 설립된 백만달러 원탁회의(Million Dollar Round Table: MDRT)는 전 세계 70개 국가의 500여 개 회사에서 모인 세계 최고의 생명보험 및 재무서비스 전문가들로 구성된 글로벌 협회입니다. MDRT 회원이 된다는 것은 최고의 보험·재무 설계사로서 인정을 받는 것을 의미하며 나눔의 정신을 실천하는 사회봉사자로서 기쁨과 자부심을 누리는 것을 의미합니다. 현직 MDRT 회원에게 스스로에게 동기부여하는 방법, 자신에게 MDRT는 어떤 의미를 갖는지, 왜 MDRT를 달성하는지 물어봤습니다. 

문용천 회원 

MDRT 멤버십 달성은 스스로와의 약속입니다. 비즈니스라는 것이 잘되는 시기도 있고 목표하는 만큼 이루지 못하는 시기도 있기 마련입니다. MDRT 멤버십 달성이라는 구체적인 목표를 갖고 있으면, 그것을 계속 지켜 나가기 위해 스스로와의 약속을 다시금 새기고 그에 맞는 노력을 할 수 있게 됩니다. MDRT 멤버십을 계속해서 달성하고자 노력하는 과정에서 제 스스로 지속적으로 성장할 수 있었고, 앞으로도 MDRT를 통해 계속해서 성장하고 싶습니다. 

김범석 회원 

저는 첫 MDRT 멤버십을 달성한 지 2년이 채 되지 않았습니다. 재무설계사로서 14년을 지내면서 그 중 11년간은 MDRT가 무엇인지도 잘 모르는 채로, 저와는 상관없는 일이라 여겼습니다. MDRT에 대해 처음 알게 된 것은 2019년도 산하 FC의 첫 MDRT 달성을 기념하여 마이애미 연차총회에 멘티로서 참가하면서입니다. 연차총회 당시 컨벤션 홀에서 MDRT를 달성한 새로운 회원들에게 목걸이를 수여하는 행사가 있었는데, 신규 회원들은 많은 축하와 환호를 받았고 회원들 간에 활발한 교류가 이루어졌습니다. 거기에 계시는 모든 분들이 큰 환호와 박수를 쳐 주시는 것을 직접 목격하게 되었습니다. 저도 그 현장에 소속되고 싶다는 생각이 들었고, MDRT를 달성하기로 마음을 먹었습니다. 한국에 돌아온 뒤 바로 그 해에 MDRT 달성에 성공했지만, 코로나19로 인해 아직까지 대면 연차총회에 참석하지는 못한 것이 아쉽습니다. 저에게 MDRT는 자부심입니다. 앞으로 7번 더 MDRT를 달성하고 종신회원이 되어 업계에 선한 영향력을 끼치고 싶습니다. 

신웅희 회원 

MDRT 멤버십을 달성하는 데에는 여러 가지 이유가 있겠지만, 그 중 첫째는 고객과의 약속이기 때문입니다. 저에게 자산을 믿고 맡긴 고객에게 가장 적합한 재정 서비스를 제공하겠다고 약속했습니다. 이는 지속적인 자기계발 없이는 이어 나가기 어려운 약속입니다. MDRT에 계속 도전하면서 이러한 약속을 되새길 수 있습니다. 

또 다른 이유는 솔선수범하기 위해서입니다. 보험시장은 빠르게 변화하고 있고 그 속도에 발맞추지 못하는 에이전트는 도태됩니다. 에이전트들에게 지속적으로 영감을 줄 수 있는 영업관리자가 되려면 이들과 늘 소통하고 서로에게서 배울 점을 찾아야 합니다. 관리자로서 MDRT에 계속 도전하는 것은 솔선수범하여 에이전트들에게 동기를 부여하기 위해서이기도 합니다. 

[안내 말씀] 위의 인터뷰 전문은 아래 링크에 게재되어 있습니다. 주위에 MDRT에 관심 있는 분들에게 공유해 주시면 감사하겠습니다. 

문용천 회원: 고객 관리 방법과 성공사례 

김범석 회원: 성공하는 금융 컨설턴트 자질과 영업 도구 

신웅희 회원: 내가 MDRT를 달성하고 유지하는 이유 

Contact: MDRTeditorial@teamlewis.com