고액순자산(HNW) 잠재고객과 큰돈을 쓰지 않고도 어울릴 수 있는 방법은 무엇일까요? 컨트리 클럽에서 그들과 어울리려면 많은 돈이 들고, 지역 콜벳 클럽에 가입하려면 스포츠카를 사야 합니다. 하지만 그 대신 여러분은 와인 애호가가 될 수 있습니다. 약간의 공부와 함께 와인 몇 병을 사서 비슷한 생각을 가진 사람들과 마시기만 하면 됩니다. 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

와인을 좋아해야 합니다. 부유한 사람들을 만나기 위해 골프 클럽에 가입했지만 실력이 좋지 않다면 그들의 서클에 들어가는 것은 힘든 일이 될 것입니다. 마찬가지로 술을 마시지 않는다면 와인에 대한 공통된 관심사를 통해 사람들을 만나는 것은 쉽지 않을 것입니다. 와인의 맛을 감상하고 즐길 수 있어야 합니다.

이해도를 높이세요. 와인을 시음하는 방법을 배우세요. 와인 시음 과정에 참석할 수 있고, 책을 구입할 수 있으며 온라인에서 조사할 수 있습니다. 또한 "사이드웨이"(2004), "어느 멋진 순간"(2006), "와인 미라클"(2008)과 같은 영화를 시청하면서 와인이 상상력을 사로잡는 이유를 알아보세요.

좋은 와인 가게를 찾아 주인과 친해지세요. 주인은 비슷한 생각을 가진 사람들이 모여 와인을 시음하고 이야기하는 지역 와인 클럽을 소개해 줄 수 있습니다. 매장에서 와인 메이커를 만날 수 있는 시음회에 가세요. 주인에게 와인에 대해 배우고 싶다는 의사와 가격대를 알려주세요. 그들이 특정 와인을 사라고 제안하면 그들의 조언을 따르세요. 와인 클럽에도 가입하세요.

현지 레스토랑을 확인하세요. 와인 디너는 매장 시음회보다 뛰어납니다. 레스토랑에서는 다양한 와인과 함께 제공되는 여러 가지 음식 코스로 구성된 시식 메뉴를 제공합니다. 이러한 이벤트는 종종 하룻밤 한정으로 빨리 매진되며 와인 팬들과 함께 자리를 잡게 됩니다.

제대로 된 와인 바는 어디에 있나요? 여러분의 지역에도 몇 군데 있을 것입니다. 그런 곳을 찾아 정기적으로 방문하고 바텐더와 친해지세요. 배우고 싶다는 것을 그들에게 알리세요. 시간이 지나면서 다양한 와인을 시음하고 주변에 앉아 있는 흥미로운 사람들을 만날 것입니다.

주요 관심 분야를 하나 선택하세요. 셀 수 없이 많은 포도 종류가 있습니다. 와인은 구세계와 신세계의 두 가지 카테고리로 나뉩니다. 첫 번째 카테고리는 유럽의 몇몇 국가입니다. 두 번째 카테고리는 그 외의 모든 곳입니다. 고액순자산 고객들과 네트워크를 구축하려면 나파(캘리포니아) 카베르네, 레드 보르도 또는 레드 버건디(프랑스)와 같은 주류 카테고리를 선택하세요. 여러분은 모든 유형의 와인을 공부할 수 있지만 재무서비스 전문직과 마찬가지로 전문가가 되어야 하는 한두 가지 분야가 있습니다.

와인을 사서 시음하세요. 카테고리를 선택했으면 와인 판매자와 상담하여 관심사에 따른 추천을 받으세요. 친구들과 정기적으로 모여 와인을 시음할 수도 있습니다. 친구들이 사고, 여러분도 사면서, 점차 입맛과 미각이 발달하게 됩니다.

최고의 와인을 한 병 사세요. 15~20달러면 맛있는 와인을 많이 찾을 수 있습니다. 50달러대에 풍미 있는 와인을 찾을 수 있습니다. 100~500달러대의 와인도 맛있지만 구하기 어렵고 비쌉니다. 친구들과 모여서 즐길지라도 최고의 와인 한 병을 구입해 보는 것이 좋습니다. 최고의 와인의 맛을 배우고 나면 와인 애호가들과 시간을 보낼 때 중요한 역할을 할 것입니다.

좋은 와인잔을 구입하세요. 적절한 와인잔을 갖춰야 합니다. 독일 회사 Riedel은 최고의 와인잔을 제조하는 업체 중 하나입니다. Riedel의 와인잔은 비싸지 않으며 와인 매장이나 고급 식료품 매장에서 판매합니다. 찾기 어려우면 온라인에서 구입하세요. 적어도 6개의 범용 와인잔이 필요합니다.

와인 업계 간행물을 하나 이상 읽으세요. 가장 잘 알려진 세 가지는 Decanter(영국), Wine Advocate, Wine Spectator입니다. 구독하고 모든 호를 처음부터 끝까지 읽으세요. 현재 빈티지의 품질 관련 의견이나 기타 와인 관련 스토리까지요. 이러한 지식은 대화에 유용합니다.

휴가철에 좋아하는 와인 산지를 방문하세요. 좋아하는 와인이 만들어지는 곳을 둘러보고 와인 메이커와 이야기하세요. 왠지 포도원 근처의 노천 카페에서 화창한 날에 와인의 맛이 더 좋아지는 경우가 있습니다. 이 경험은 새로운 와인 친구들과 이야기할 때 지식의 깊이를 더해줍니다.

와인 경매나 특별 이벤트에 참석하세요. 캘리포니아와 뉴욕과 같은 일부 미국 주에서는 와인 경매가 허용됩니다. 자선단체에서도 갈라 이벤트 경매에 와인을 포함합니다. 도심의 컨벤션 센터에서 여러 부스가 있는 조직적인 워크어라운드 시음회가 열릴 수도 있습니다. 지역에 이런 행사가 있다면 흥미로운 사람들을 만날 수 있습니다.

이 모든 지식이 여러분께 어떤 도움이 될까요? 와인 바와 와인 매장에서 같은 관심사를 가진 사람들을 만나 시간을 보내면서 지역 사회에 참여하고, 이벤트에 참석하고, 와인 애호가를 고객으로 삼을 수 있습니다. 이 전략이 효과가 있는 이유는 무엇일까요? 와인 애호가는 와인에 대해 이야기하고 와인 애호가 동료나 배우고 싶어 하는 진지한 초심자와 교류하는 것을 좋아하는 열광적인 사람들입니다. 고액순자산 고객은 진입 장벽이 높은 독점적인 관심사를 많이 추구하지만 와인 감상은 크로스오버 이벤트입니다. 부유한 사람들은 종종 그러한 관심사를 공유하며, 와인 애호가가 되는 데는 많은 비용이 들지 않습니다.

Perceptive Business Solutions Inc.의 대표로 활동 중인 브라이스 샌더스(Bryce Sanders)는 재무서비스 업계를 대상으로 고액순자산(HNW) 고객 유치를 위한 교육을 제공하고 있습니다. 그의 저서 "Captivating the Wealthy Investor"는 아마존에서 구입할 수 있습니다. 연락처: brycesanders@msn.com.