사진: 어윈 웡(Irwin Wong)

히데토시 오카무라(Hidetoshi Okamura)는 지점에서 가장 나이가 많은 직원으로 재무서비스 커리어를 시작했습니다. 당시 그는 46세였지만, 석유화학 제조업체, IT 회사, 골프장에서의 영업 경력을 포함한 이전 고용주들의 네트워크에서 잠재고객을 발굴하면서 새로운 직업에 빠르게 적응했습니다. 그는 일본인들의 보험에 대한 인식을 바꾸고 싶어서 전직을 결심했습니다.

일본 고객들의 보험에 대한 인식에 대해 설명해 주세요.

많은 일본인들이 보험에 가입되어 있지만, 그들 중 많은 수가 자신이 어떤 종류의 보장을 받고 있는지 모릅니다. 사실 그들이 차 가격보다 보험료를 더 많이 내면서도 자신이 어떤 차를 소유하고 있는지는 즉시 대답할 수 있지만, 어떤 보험에 가입되어 있는지는 대답하지 못하는 것이 이상하다고 느꼈습니다.

46세에 보험 판매를 시작한 것이 어떤 점에서 유리했나요?

이제 충분히 오래 살았기에 보험의 중요성을 정말 느낍니다. 상담사가 되기 전에 저는 골프 업계에서 영업직으로 일하면서 매우 열심히 일했습니다. 이를 통해 만족감과 훌륭한 네트워크를 얻었고, 이는 지금 제 사업에 기여하고 있습니다. 그래서 그때 경력 전환을 한 것에 감사하고 있습니다. 사실 제가 나이 들어감에 따라 고객들도 나이 들어가고 있으며, 이전보다 더 성공적이고 수입이 더 많아졌기에 제가 그들에게 금융 상품을 추천하기가 더 쉬워졌습니다.

고객 중에는 프로 운동선수들도 있습니다. 그들을 어떻게 대하시나요?

그들이 좋아하는 활동과 취미가 그들의 직업이 되었습니다. 그들은 스포츠를 즐기지만, 돈 관리에 대해서는 충분히 알지 못하고 은퇴 후의 삶을 상상하지 못합니다. 어제 제가 재무 계획 수립을 돕고 있는 고객과 그런 사례가 있었습니다. 20대와 30대에 야구 선수일 때는 인정받고 관심을 끌지만, 40대, 50대, 60대에도 삶은 계속됩니다. 저는 그들과 가족을 위해 재정적으로 좋은 삶을 구조화하는 데 도움을 주기 위해 여기 있습니다. 보험과 절세 외에도 저는 그들이 제2, 제3의 커리어를 찾는 데 도움을 줄 수 있을 것입니다. 보험 영업사원 이상으로, 저는 50대의 경험 많은 사업가로서 고객들을 돕기 위해 무엇을 할 수 있을지 끊임없이 모색하고 있습니다.

귀하에게 중요한 것은 무엇인가요?

이제 나이가 들어감에 따라 저 자신을 위해 일하는 것만으로는 더 이상 만족스럽지 않습니다. 저는 변화를 만들고 다른 사람들이 더 나은 삶을 살 수 있도록 돕고 싶습니다. 저는 고객들과 수년 동안 저를 지지해 준 많은 사람들 덕분에 여기에 있으므로, 다른 사람들에게 봉사하고 그들을 배려하며 그들을 위해 제가 할 수 있는 일을 찾고 싶습니다. 다른 사람들에게 봉사하는 것이 제 인생의 목표가 된 것은 축복이며, 제가 하는 일에 대해 좋은 느낌을 받습니다.

히데토시 오카무라(Hidetoshi Okamura)는 일본 사이타마 출신의 9년 차 MDRT 회원입니다. 연락처: hidetoshi.okamura@prudential.co.jp.