Minha cliente era capitã, a caminho de uma promoção a tenente-coronel, da Força Aérea. Ela era literalmente uma cientista de foguetes, testando mísseis sidewinder. Conversando com ela sobre seguros, ela não via a importância de incluir o marido, que era um pai que fica em casa. "Por que eu preciso disso?", ela perguntou. "Ele não ganha dinheiro ficando em casa."
Se você pesquisar no Google, verá que o pai/mãe que fica em casa vale cerca de US$ 110.000 por ano, dependendo do artigo. No meu escritório, falamos muito sobre a compra de seguro para um pai que fica em casa para proteger a carreira do companheiro(a). Sempre pergunto: se algo acontece com ele ou ela, "você quer ter a opção de trabalhar ou ficar em casa durante essa situação? O seguro oferece uma escolha. Imagine se algo acontecer com o pai/mãe que fica em casa e você no meio do desenvolvimento da sua carreira."
Você quer ter a opção de trabalhar ou ficar em casa durante essa situação? A lâmpada apagou com ela.
Assim que comecei a explicar os números de quanto custaria se algo acontecesse com seu marido, ela começou a ter um estalo. Eu disse: "Você quer que sua carreira pare? Isso é o que vai acontecer." A lâmpada apagou com ela. Eles não tiveram que usar o seguro ainda, felizmente.
Eu vejo essa situação com bastante frequência. Algumas pessoas estão muito relutantes. Minha esposa fica em casa com nossos três filhos e temos os seguros iguais.
Com a cientista de foguetes, não fiquei tentado a dizer: "Isso não é ciência de foguetes." Mas alguns engenheiros complicam demais as coisas. Eles acham que tudo é complicado na vida. Não é. Estamos falando de US$ 500 por ano por US$ 1 milhão em cobertura de longo prazo. Simples.
Joseph Spinelli é membro da MDRT há 10 anos, de Tallahassee, Flórida. Entre em contato com ele pelo e-mail joseph.spinelli@kofc.org.
