Há dias em que o seu "levante-se e vá" é apenas um "levantou-se e foi". Cada novo dia tem o potencial de ser o melhor da sua carreira - e como membro da MDRT, você definitivamente teve dias realmente ótimos. Mas nem todos os dias podem ser o seu melhor. Experimente estes 10 truques para aumentar seu foco e transformar dias ruins em dias produtivos:

1. Reconquiste os clientes em potencial de longo prazo.

Esses clientes em potencial estavam interessados em algo, mas o momento não era propício. Desenterre-os, refresque sua memória e tente alcançá-los novamente.

2. Encontre o dinheiro a vencer.

Faça uma lista dos seus clientes atuai e em potencial que possuem CDBs e títulos do tesouro. Quando eles vencerão? Eles vão querer colocar esse dinheiro para trabalhar novamente, então você precisa agendar um horário para conversar com algumas semanas antes.

3. Programe as análises de apólices.

Trabalhar com um consultor significa que os clientes devem receber verificações regulares do serviço. Você tenta conversar com todos os clientes pelo menos uma vez por ano? Algo pode ter mudado em suas vidas.

4. Encontre aqueles que passaram despercebidos.

Essas contas podem ser reatribuídas ou apenas pessoas caladas. Todo mundo merece alguma atenção, então pense neles como leads mornos e procure conhecê-los melhor. Pode existir negócios adicionais.

5. Saiba os aniversários e datas especiais.

Isso deve ser fácil de pesquisar em seu sistema CRM. Tenha cartões disponíveis para escrever rapidamente uma boa mensagem e enviá-la - em um envelope com um endereço manuscrito e um selo real - para comemorar eventos especiais.

6. Não se esqueça de sua própria família.

Alguns membros da sua família podem não ser clientes - isso acontece! Talvez eles vivam longe e você não os veja com frequência. Descubra os aniversários e datas comemorativas para enviar cartões também. Ele mantém seu nome na mente deles.

7. Obtenha seus créditos de educação continuada.

É uma tarefa árdua, mas também é um requisito que precisa ser cumprido. Existem muitos disponíveis online, então por que não trabalhar neles em um dia mais tranquilo?

8. Conecte-se no LinkedIn.

Concentre-se em construir sua rede de contatos. Adicione pessoas com potencial para fazer negócios. Você pode definir certas profissões ou empresas como seu nicho de mercado. Envie alguns convites personalizados para ampliar seus círculos. Mas lembre-se: sua empresa provavelmente tem regras sobre as conexões do LinkedIn que você precisa seguir.

9. Permaneça atualizado com as mensagens e notificações do LinkedIn.

É fácil ficar perdido em meio a tantos aniversários, datas de trabalho e alertas de promoções enviados pelo LinkedIn. Felizmente, a plataforma facilita o seu trabalho através de respostas automáticas. Essa troca inicial pode dar início a uma conversa.

10. Verifique as atualizações em suas outras contas de mídia social.

Quem vai se casar, ter filhos ou se aposentar? As pessoas usam seus canais sociais para anunciar noivados, nascimentos e outros eventos da vida. Veja o que está acontecendo e analise se há potencial de negócios.

Embora essas sejam boas atividades para se dedicar quando você não está com vontade de fazer outro trabalho, também é possível transformar esta lista em tarefas para os próximos meses. Cada dia terá sua própria lista de tarefas para mantê-lo conectado aos clientes e redes de contatos em potencial.

Bryce Sanders é presidente da Perceptive Business Solutions Inc. Ele fornece treinamento de aquisição de clientes com alto patrimônio líquido para profissionais de serviços financeiros e é o autor do livro “Cativando o Investidor Rico”. Entre em contato com ele em perceptivebusiness.com.