Mọi người hỏi vì sao năm nào tôi cũng đóng lệ phí MDRT. Đây là câu chuyện về cách MDRT đã làm nên sự khác biệt và lý do tôi tái tục hàng năm.

Tôi đến Hội nghị Thường niên MDRT 2000 chỉ vì muốn có một kỳ nghỉ ở San Francisco. Tôi thực sự không quan tâm đến việc tham dự hội nghị, nhưng dẫu sao tôi cũng đến dự lễ khai mạc. Tôi không tìm được một chỗ ngồi nào cả và cũng không quen ai hết.

Một nhóm thành viên người Úc nói: “Này Mike, chúng tôi có thể giúp anh không?” Tôi trả lời là đang tìm chỗ ngồi, thế là họ mời tôi ngồi cùng với họ. Cuối cùng tôi đi cùng với họ trong suốt hội nghị. Tôi trở thành bạn thân với Peter Moyle, ADFS, FChFP, một thành viên MDRT 27 năm đến từ Adelaide, South Australia, Australia. Ông hiện đã qua đời. Ông là người quảng giao và giới thiệu tôi với nhiều thành viên mỗi khi chúng tôi dự một phiên họp hoặc thực hiện một nhiệm vụ. Ông cũng lôi kéo tôi tham gia Ủy ban Sắp xếp Chương trình Chung, để tôi gắn bó và tiếp tục là thành viên. Ở hội nghị Thường niên MDRT 2009 tại Indianapolis, ông giới thiệu tôi với chị Helen A. Jenkins, Dip PFS, thành viên MDRT 34 năm và đối tác của chị ấy, chị Jayne Elizabeth White, Dip PFS, Cert CII, thành viên MDRT 18 năm, cả hai đến từ Cardiff, xứ Wales, Vương quốc Anh.

Hai tháng sau, tôi là một trong số vài tư vấn viên được mời đấu thầu xử lý quyền lợi cho một nhà máy hoá chất tại Baton Rouge, Louisiana, Hoa Kỳ, với hơn 300 nhân viên. Công ty đang tìm kiếm một tư vấn viên độc lập có thể giúp họ về gói phúc lợi, và một trong các yêu cầu là cung cấp phúc lợi cho một giám đốc điều hành chủ chốt tại Vương quốc Anh. Công ty hứa mua cho ông bảo hiểm nhân thọ và thương tật, nhưng không tư vấn viên nào có khả năng cung cấp các loại bảo hiểm đó.

Tôi lấy điện thoại di động ra và gọi cho những người bạn MDRT của tôi tại xứ Wales. Họ biết rõ thị trấn nơi vị lãnh đạo kia sinh sống và rất vui được liên hệ với ông và cung cấp mọi bảo hiểm mà ông muốn.

Trưởng phòng nhân sự của nhà máy hoá chất rất ngạc nhiên vì tôi có thể dễ dàng mua bảo hiểm cho một giám đốc điều hành chủ chốt ở một quốc gia khác, việc mà họ không làm được trong năm năm qua. Cô ấy nói: “Được, chúng tôi sẽ làm ăn với ông,” và đó là hợp đồng về phúc lợi lớn nhất trong sự nghiệp của tôi. Tôi làm được tất cả điều này là do anh bạn người Úc đã giới thiệu tôi với các thành viên đến từ Vương quốc Anh, những người đã cung cấp hợp đồng bảo hiểm. Với Jenkins và White, đây là một hợp đồng đáng kể, vì tiền phí bảo hiểm là hơn 10.000 đô la và tiền hoa hồng cho hợp đồng phúc lợi mà tôi đang thực hiện có giá trị sáu con số.

Việc thẩm định và giấy tờ cho hợp đồng của ông giám đốc điều hành đó kéo dài một khoảng thời gian, và rất tình cờ, việc này đã kết thúc trọn vẹn trong Hội nghị Thường niên MDRT 2010 tại Vancouver. Tôi đang dự một phiên họp của diễn giả Moyle. Jenkins và White ngồi ngay sau tôi khi tôi nhận được cuộc gọi từ trưởng phòng nhân sự của nhà máy hoá chất, vui mừng thông báo là hợp đồng đã hoàn tất.

Vài năm sau, cô trưởng phòng nhân sự kia lại nói: “Anh đã làm nên điều kỳ diệu khi mua bảo hiểm cho nhân viên của chúng tôi tại Vương quốc Anh, chúng tôi có một nhân viên chủ chốt tại Hàn Quốc. Anh có thể giới thiệu ai tại Hàn Quốc để mua phúc lợi cho người đó không?” Tôi không biết ai tại Hàn Quốc, nhưng đã dùng mạng lưới MDRT để kết nối với một thành viên ở đó. Tôi liên hệ anh Se Hwan Kang, một thành viên MDRT 20 năm đến từ Seoul, và anh có thể xử lý cho vị giám đốc điều hành chủ chốt này. Một vụ việc nữa đã được giải quyết chỉ vì tôi là thành viên MDRT.

Điều này còn có thể diễn ra ở đâu nữa trên trái đất này? Nó như thể bạn có một đội ngũ lớn đứng đằng sau mình. Đội ngũ của tôi — đến từ Úc, Vương quốc Anh và Hàn Quốc — đã cùng nhau hợp lực để giúp các hợp đồng bảo hiểm được ký kết tại Baton Rouge, một điều có thể không bao giờ xảy ra nếu khác đi. Do đó, khi mọi người hỏi tại sao tôi trả tiền để tham gia MDRT, tôi trả lời rằng số tiền tôi kiếm được từ một giao dịch nhiều hơn số tiền lệ phí thành viên tôi đã trả cho tất cả những năm tôi tham gia.

Michael Austin là thành viên MDRT 22 năm đến từ Baton Rouge, Louisiana, Hoa Kỳ. Liên hệ với ông tại mike@michaelpaustin.com.