Làm thế nào bạn có thể sánh vai với những khách hàng tiềm năng có giá trị ròng cao (HNW) mà không phải tốn nhiều tiền? Kết giao với họ tại câu lạc bộ đẳng cấp sẽ tốn rất nhiều tiền, còn tham gia câu lạc bộ xe Corvette tại địa phương đòi hỏi phải mua xe thể thao. Tuy nhiên, bạn có thể trở thành một người đam mê rượu vang. Tất cả những gì bạn cần chỉ là học hỏi một chút, mua vài chai rượu và nhâm nhi với những người cùng chí hướng. Đây là cách để nhập cuộc:

BẠN CẦN YÊU THÍCH RƯỢU VANG. Nếu bạn tham gia câu lạc bộ golf để gặp những người giàu có nhưng lại chơi kém, thì việc lọt vào nhóm của họ sẽ rất gian nan. Tương tự như vậy, nếu bạn không uống rượu, thì việc gặp gỡ những người mê rượu sẽ vô ích. Bạn cần biết đánh giá và thưởng thức hương vị của rượu.

PHÁT TRIỂN SỰ HIỂU BIẾT. Hãy học cách nếm rượu vang. Bạn có thể tham gia các khóa học đánh giá rượu vang, mua sách và nghiên cứu thông tin trực tuyến sẵn có. Ngoài ra, hãy khám phá lý do tại sao rượu thu hút trí tưởng tượng bằng cách xem những bộ phim như “Sideways (Bên lề)” (2004), “A Good Year (Người đàn ông may mắn)” (2006) và “Bottle Shock (Tin chấn động)” (2008).

TÌM CỬA HÀNG RƯỢU XỊN VÀ KẾT THÂN VỚI CHỦ CỬA HÀNG. Chủ cửa hàng có thể hướng dẫn bạn đến câu lạc bộ rượu vang địa phương, nơi những người cùng sở thích tề tựu, thưởng thức và trò chuyện về rượu vang. Hãy tham gia các buổi nếm rượu cùng người nấu rượu. Hãy cho chủ cửa hàng biết bạn muốn tìm hiểu về rượu vang và mức giá bạn có thể mua. Khi họ đề nghị mua một số loại rượu vang, hãy lắng nghe lời khuyên của họ. Thêm nữa, hãy tham gia một câu lạc bộ rượu vang.

THỬ QUA MỘT SỐ NHÀ HÀNG ĐỊA PHƯƠNG: Bữa tối với rượu vang vượt xa việc nếm rượu tại cửa hàng. Nhà hàng có thực đơn nếm rượu gồm một số món ăn đi kèm với các loại rượu vang khác nhau. Những sự kiện này thường chỉ diễn ra trong một đêm và vé bán hết rất nhanh. Bạn sẽ lọt thỏm giữa những người hâm mộ rượu vang.

CÁC QUÁN BAR XỊN CHUYÊN VỀ RƯỢU Ở ĐÂU? Sẽ có một vài quán trong khu bạn sinh sống. Hãy tìm các quán này, trở thành khách quen và kết bạn với những người pha chế rượu. Hãy cho họ biết bạn mong muốn học hỏi. Bạn sẽ dần dần nếm thử các loại rượu khác nhau và gặp gỡ những con người thú vị xung quanh bạn.

CHỌN MỘT LOẠI RƯỢU ĐỂ TẬP TRUNG TÌM HIỂU. Có vô vàn loại nho mà bạn không thể đếm xuể. Rượu vang được chia thành hai loại, vang Thế giới Cũ và vang Thế giới Mới. Loại thứ nhất là rượu vang ở một số quốc gia châu Âu. Loại thứ hai là rượu vang ở mọi nơi khác. Nếu bạn muốn kết nối với những người có giá trị ròng cao, hãy chọn một dòng rượu chủ đạo như Napa (California) Cabernets, Red Bordeaux hoặc Red Burgundy (Pháp). Bạn có thể đưa ra đánh giá cho tất cả các loại rượu vang, nhưng cũng giống như ngành dịch vụ tài chính, bạn nên trở thành chuyên gia về một hoặc hai loại thôi.

MUA RƯỢU VÀ NẾM THỬ. Khi bạn đã chọn được loại rượu vang của mình, hãy trò chuyện với người bán rượu và nhờ họ đưa ra lời khuyên dựa trên sở thích của bạn. Bạn có thể thường xuyên rủ một nhóm bạn cùng nhau nếm rượu vang. Họ mua một số chai, bạn mua một vài chai và bạn đang từng bước phát triển khẩu vị và vị giác của mình.

MUA MỘT CHAI NGON NHẤT. Bạn có thể tìm thấy nhiều loại rượu vang ngon với giá từ 15 đến 20 đô la Mỹ. Bạn có thể tìm thấy những loại có hương vị trong khoảng 50 đô la Mỹ. Rượu vang có giá từ 100 đến 500 đô la Mỹ cũng ngon nhưng khó tìm hơn và đắt đỏ. Hãy mua một chai thôi, ngay cả khi bạn bè trong nhóm phải hùn tiền để thưởng thức nó. Bạn đang học cách cảm nhận hương vị của những thứ ngon nhất, điều này rất quan trọng khi bạn dành thời gian với những người mê rượu vang thực thụ.

MUA LY RƯỢU CHẤT LƯỢNG TỐT. Bạn nên có riêng cho mình các loại ly rượu xịn xò. Hãng Riedel (phát âm giống từ “needle”) của Đức là một trong những nhà sản xuất tốt nhất. Ly rượu của họ không đắt, và cửa hàng rượu hoặc cửa hàng thực phẩm thượng hạng đều có đồ của hãng này. Nếu không, bạn có thể mua chúng trên mạng. Bạn cần ít nhất nửa tá ly rượu vang đa dụng.

ĐỌC ÍT NHẤT MỘT ẤN PHẨM CHUYÊN NGÀNH VỀ RƯỢU VANG. Ba trong số những ấn phẩm được biết đến nhiều nhất là Decanter (Anh), Wine Advocate và Wine Spectator. Hãy đăng ký và đọc từng số từ đầu đến cuối. Hãy hình thành quan điểm cá nhân về chất lượng vụ nho gần nhất hoặc các câu chuyện liên quan đến rượu vang. Kiến thức này sẽ hữu ích khi trò chuyện.

THAM QUAN VÙNG SẢN XUẤT RƯỢU YÊU THÍCH CỦA BẠN VÀO KỲ NGHỈ. Hãy đến xem nơi sản xuất loại rượu vang yêu thích của bạn và trò chuyện với người sản xuất rượu. Theo một cách nào đó, rượu vang sẽ ngon hơn vào một ngày nắng ấm tại một quán cà phê ven đường gần vườn nho. Trải nghiệm này khiến bạn hiểu biết sâu sắc hơn khi trò chuyện với những người bạn mê rượu mới.

THAM DỰ CÁC PHIÊN ĐẤU GIÁ RƯỢU VANG HOẶC SỰ KIỆN ĐẶC BIỆT. Một số tiểu bang của Hoa Kỳ như California và New York cho phép đấu giá rượu vang. Tổ chức từ thiện cũng có rượu vang để đấu giá tại các sự kiện quan trọng. Trung tâm hội nghị trong vùng có thể tổ chức sự kiện nếm rượu tự do với nhiều gian hàng. Nếu nơi bạn sinh sống có những sự kiện này, bạn sẽ gặp những con người thú vị.

Tất cả những kiến thức này sẽ đưa bạn đến đâu? Bạn sẽ tham gia vào cộng đồng địa phương, tham dự các sự kiện và có khách hàng là những người mê rượu vang vì bạn đang dành thời gian ở quán rượu và cửa hàng rượu để gặp gỡ những người có cùng sở thích. Tại sao chiến lược này lại hiệu quả? Những người yêu thích rượu vang là những người có hứng thú nói chuyện về rượu vang và gắn kết với những người cùng đam mê hoặc những người mới nhập hội có mong muốn học hỏi chân thành. Cá nhân có giá trị ròng cao thường theo đuổi nhiều sở thích độc đáo, đòi hỏi đầu tư tài chính đáng kể, nhưng việc đánh giá rượu vang lại là một sự kiện giao thoa. Người giàu thường chia sẻ sở thích này và việc trở thành người mê rượu vang sẽ không khiến bạn tốn nhiều tiền để theo đuổi.

Bryce Sanders là chủ tịch của công ty Perceptive Business Solutions Inc. Ông cung cấp các khóa đào tạo về thu nhận khách hàng có giá trị ròng cao cho ngành dịch vụ tài chính. Cuốn sách “Captivating the Wealthy Investor” (Săn lùng nhà đầu tư giàu có) của ông được bán trên Amazon. Liên hệ với ông tại brycesanders@msn.com.