Bảo hiểm và bảo vệ

Khi còn nhỏ vào mỗi mùa Halloween, anh Daniel Blumberg đều hóa trang thành cảnh sát. Đó là ước mơ từ thuở nhỏ và con đường sự nghiệp mà anh nỗ lực theo đuổi, khi vừa thực tập 4 năm tại sở cảnh sát thành phố vừa theo học ngành quản trị kinh doanh tại Đại học Radford Virginia. Ấp ủ mục tiêu trở thành viên chức điều tra tại Cục Điều tra Liên bang (FBI), vào các kỳ nghỉ hè khi về thăm gia đình tại trang trại ở Thung lũng Hudson, New York, anh đã tham gia thực tập tại cục cảnh sát địa phương và cảnh sát liên bang.

“FBI yêu cầu có bằng kinh doanh, vậy nên tôi cố gắng hết sức “làm đẹp” hồ sơ cũng như tạo dựng mạng lưới quan hệ để giúp tôi tìm việc”, anh Blumberg, thành viên MDRT 4 năm đến từ Pawling, New York, Hoa Kỳ, chia sẻ. “Vì lẽ nào đó, tôi luôn có động lực để cống hiến và bảo vệ”.

Mọi nỗ lực cuối cùng cũng được đền đáp. Sau khi tốt nghiệp, anh nhận được một số lời mời làm việc từ các cơ quan hành pháp và bắt đầu quá trình phỏng vấn với FBI. Tuy nhiên, mùa hè năm đó, khi đang lắp đặt hàng rào điện tại nông trại, biến cố xảy ra đã thay đổi toàn bộ cuộc đời và mối quan hệ của anh với những người thuộc lực lượng ứng cứu đầu tiên.

Biến cố

Trong lúc anh Blumberg đang giữ một cuộn dây cáp bằng thép dưới cánh tay trái, còn tay phải cầm kéo cắt dây thì đột nhiên, dây đứt, bật lại rồi xoẹt qua mắt phải của anh. Anh đã được đưa đến một bệnh viện ở New York để phẫu thuật chấn thương suốt 8 tiếng đồng hồ. Bác sĩ phát hiện hai vết thương bị nhiễm trùng nặng ở mắt, khiến anh Blumberg phải nằm viện và điều trị trong vài tuần. Sau đó, anh phải phẫu thuật ghép giác mạc và trải qua một cuộc phẫu thuật nữa để nối lại võng mạc. Dẫu vậy, những cuộc phẫu thuật này vẫn không cứu được mắt của anh. Mắt trái sau đó mắc bệnh tự miễn. Anh bị mù hoàn toàn trong vòng 3 tháng cho đến khi gia đình tìm được bác sĩ đã giúp phục hồi một phần thị lực còn lại, nhưng anh không đạt đủ điều kiện để trở thành cảnh sát liên bang nữa.

“Sau tai nạn đó, tôi ngộ ra rằng chỉ một bộ phận cơ thể bị ảnh hưởng thôi cũng có thể khiến mọi thứ trở nên công cốc”, anh chia sẻ. “Mất thị lực là một chuyện, nhưng mất đi nghề nghiệp là một cú sốc đau đớn hơn cả. Tôi không biết mình muốn làm gì vì cho đến thời điểm đó, tôi đã dành cả cuộc đời chuẩn bị để gia nhập tuyến đầu của lực lượng chức năng”.

Bước ngoặt trong sự nghiệp

Anh Blumberg vẫn có thể theo ngành đó với vai trò là điều phối, cảnh sát trại giam hoặc một vai trò hỗ trợ nào đó, nhưng những lựa chọn đó không thể sánh bằng ước mơ của anh từ bấy lâu nay. Cha của anh, ông John, là một tư vấn viên dịch vụ tài chính và cựu thành viên MDRT hai năm, nhưng anh cũng không thực sự rõ cha mình làm gì ngoại trừ đeo cà vạt và nói chuyện với rất nhiều người đến từ Wall Street, Manhattan. Anh nhớ rằng cha mình đã tham dự 41 đám tang trong vài tháng sau vụ tấn công ngày 11/9/2001 để tưởng nhớ những người đã thiệt mạng khi hai tòa tháp của Trung tâm Thương mại Thế giới bị sập. Ông John đã nhiều lần đến đây để gặp khách hàng, ông cũng xử lý yêu cầu bồi thường bảo hiểm nhân thọ cho gia đình của họ.

“Lúc đó, tôi còn là một đứa trẻ và không thực sự để tâm, nhưng nhìn lại, những gì cha tôi đã làm vào thời điểm đó thực sự đáng ngưỡng mộ. Tôi không biết mình sẽ phải làm gì nên đã đến văn phòng của cha để thử sức và phát hiện ra bản thân thực sự say mê công việc này”, anh Blumberg cho biết.

Anh bắt đầu học cách sử dụng công cụ và chiến lược để xây dựng các kế hoạch bảo hiểm và hào hứng tham gia các cuộc gặp trực tiếp khách hàng tại nhà của họ, cho dù gặp mặt qua video sẽ thuận tiện hơn. Anh cũng nỗ lực tìm tòi, nghiên cứu nhiều cách để giúp đỡ và bảo vệ họ. Phương pháp của anh là tìm hiểu tình hình tài chính, mục tiêu và mối quan ngại của khách hàng, sau đó tìm cách để giúp khách hàng cải thiện các vấn đề của họ. Phương pháp này có thể đòi hỏi anh phải gặp khách hàng 3-4 lần trước khi có thể ký kết hợp đồng, hoặc thậm chí mời khách hàng cùng gia đình đến trang trại của nhà Blumberg để trải nghiệm đi xe ngựa và thăm thú những loài động vật khác như bò, dê được chăn nuôi tại đó.

Anh Blumberg bắt đầu xây dựng tập khách hàng của mình từ những người mà anh quen biết trong ngành cảnh sát, cứu hỏa và quân đội. Anh thường đùa rằng có lẽ luật bất thành văn là cảnh sát phải kết hôn với giáo viên hoặc y tá. Nhờ đó, anh đã tạo dựng thành công mối quan hệ với đồng nghiệp của vợ, chồng của họ tại các trường học và bệnh viện. Những người trong ngành giáo dục và y tế thường được hưởng một khoản trợ cấp hưu trí hoặc tiền lương trả sau hậu hĩnh, nhưng họ phải cống hiến vài chục năm nữa mới có thể được nghỉ hưu và nhận những khoản trợ cấp này. Để bù vào khoảng thời gian chờ đợi, anh đã giới thiệu cho họ bảo hiểm nhân thọ vĩnh viễn. So với tài khoản thanh toán, sản phẩm bảo hiểm này giúp kiếm tiền nhanh hơn, đồng thời có tính thanh khoản mà tài khoản hưu trí không có và giúp họ bảo vệ gia đình. Anh cũng kể cho những người thuộc lực lượng ứng cứu đầu tiên về câu chuyện của mình và niềm khát khao có thể đeo phù hiệu giống họ, nhưng giấc mơ này không thể thành hiện thực được nữa.

“Vì vậy, tôi quyết định làm điều ý nghĩa nhất trong khả năng của mình, đó là đồng hành cùng những người đồng nghiệp cũ trước 3 tình huống: qua đời sớm, mắc bệnh hoặc có một cuộc sống khỏe mạnh và lâu dài”, anh cho biết. “Tôi chia sẻ câu chuyện của mình với tất cả khách hàng vì muốn cho họ biết lý do tại sao mà tôi lại yêu nghề này đến vậy”.

Kể từ khi gia nhập công ty môi giới độc lập của gia đình vào 10 năm trước với cha, mẹ là bà DeAnn và anh trai là Nick, anh chưa bao giờ phải gọi điện ngẫu nhiên, toàn bộ mối làm ăn của anh đều từ lời giới thiệu. Nhiều khách hàng của anh là lao động chân tay cũng quen biết những người có giá trị ròng cao, giúp anh phát triển hoạt động kinh doanh ở cả thị trường này. Anh đã đạt danh hiệu Top of the Table vào năm 2022 và đang trên đà tiếp tục giành được danh hiệu ưu tú này một lần nữa dựa vào mức doanh thu năm nay.

Hành trình chuyển hướng để trở thành tư vấn viên đã một lần nữa thổi bùng đam mê đối với sứ mệnh mà anh từng theo đuổi khi nỗ lực gia nhập lực lượng chức năng.

“Bố tôi luôn nói rằng tôi vẫn đang cống hiến và bảo vệ người khác dù không đeo phù hiệu cảnh sát. Tôi say mê công việc này. Tôi thích làm việc trực tiếp, giúp đỡ và giải quyết vấn đề cho khách hàng. Nếu trở thành cảnh sát, có lẽ tôi không thể giúp đỡ được nhiều người như vậy”, anh chia sẻ.

THÔNG TIN LIÊN HỆ

Daniel Blumberg dblumberg@tnorthfinancial.com