Anh Patiwet Kanyakool chia sẻ rằng nhờ có cố vấn mà anh đã có thêm động lực để thành công, trau dồi chuyên môn và đạt được những mục tiêu chưa từng nghĩ tới ban đầu.

Theo anh, vì sao cần có cố vấn?

Tôi cho rằng mối quan hệ giữa tư vấn viên và cố vấn của họ giống như mối quan hệ giữa vận động viên và huấn luyện viên. Huấn luyện viên có cái nhìn bao quát về lộ trình phát triển của vận động viên, giúp họ rèn luyện sức bền và kỹ năng cần thiết để chinh phục mục tiêu cuối cùng. Tương tự, cố vấn cũng có cái nhìn tổng thể, nhận ra điểm mạnh, khắc phục điểm yếu của tư vấn viên tài chính và tìm ra những cơ hội phát triển mới cho họ. Cố vấn thường nhìn thấy tiềm năng phát triển của tư vấn viên trước cả khi họ tự ý thức được.

Một cố vấn tốt nên có những phẩm chất nào?

Một cố vấn tốt nên có 3 phẩm chất sau. Đầu tiên là sự thấu cảm. Họ phải biết lắng nghe tư vấn viên một cách chân thành và đón nhận những điểm khác biệt của họ. Thứ hai là vừa có thể nhìn nhận thế giới với vô vàn cơ hội, vừa phải luôn cẩn trọng và theo sát tư vấn viên. Thứ ba là khả năng kể chuyện. Họ phải là người khơi gợi ý tưởng, truyền cảm hứng, thúc đẩy tư duy đổi mới và khuyến khích tư vấn viên dũng cảm đón nhận cơ hội mới.

Cố vấn đã giúp anh vượt qua khó khăn hay đạt được mục tiêu kinh doanh như thế nào?

Tôi đã đạt danh hiệu thành viên MDRT vào năm đầu tiên. Khi đó, cách làm việc của tôi là ra ngoài và tạo dựng mối quan hệ với khách hàng. Nhưng đến năm thứ hai, đại dịch COVID-19 đã thay đổi tất cả. Tôi không thể phát huy được thế mạnh của mình và chỉ toàn thấy chông gai. Cố vấn nhận thấy tôi đang sợ hãi và nhụt chí, nên cô ấy đã đề xuất hoạt động mang tên “early bird – dậy sớm để thành công”. Tôi sẽ đến văn phòng lúc 8 giờ sáng mỗi ngày để cô ấy giúp tôi lấy lại sự tự tin bằng cách gợi ý cách giữ chân khách hàng. Họ có đủ bảo hiểm y tế để chi trả viện phí nếu chẳng may lâm bệnh nặng không? Họ đã có đủ bảo hiểm nhân thọ chưa? Nếu doanh nghiệp, tài sản hay khoản đầu tư của họ gặp rắc rối, bảo hiểm nhân thọ hiện tại có giúp họ vượt qua khủng hoảng không? Tôi đã học được từ cô ấy rằng khi người khác cảm thấy nhụt chí thì cần động viên họ. Nhờ cách này mà tôi đã tìm lại được niềm vui trong công việc và đạt danh hiệu MDRT một lần nữa.

Vậy làm thế nào để tư vấn viên tìm được cố vấn tốt?

Hãy ra ngoài và giao lưu nhiều hơn. Khi bạn tham gia hoạt động cùng mọi người, hãy chú ý những ai sở hữu 3 phẩm chất lý tưởng mà tôi đã đề cập. Dĩ nhiên, bạn không nhất thiết chỉ có một cố vấn. Bạn có thể tìm những chuyên gia ở những lĩnh vực mà bạn muốn cải thiện, sau đó xem họ có 3 phẩm chất đó hay không. Nếu có thì họ có thể là cố vấn phù hợp với bạn.

Anh Patiwet Kanyakool là thành viên MDRT 5 năm đến từ Bangkok, Thái Lan. Liên hệ với anh tại patiwet.aia@gmail.com.