專注於任務。您參加的活動中可能會有很棒的人和免費的美酒佳餚，但這也是一個機會，讓您邂逅您想認識的人、結識新朋友、讓既有的人際關係重新加溫。專業人士稱之為「與全場人士侃侃而談」。
您相信接近高淨值人士的最佳方式是成為他們世界的一部分。您已經加入了四個經常吸引他們參與的社區組織。您可能是當地博物館的會員、流浪寵物收容所的支持者、大學校友會的活躍成員，或者商會的付費會員，諸如此類。
所有這些組織都會舉辦吸引人群的活動。有些組織每個月都會舉辦活動，有些則沒那麼頻繁。您每個月至少參加一個組織的一場活動。為了最大程度地善用您的社交聯誼時間，不妨試試這 10 個貼士：
1. 明確想見的對象。場上大部分人都有資格成為客戶，但也有少數巨星級客戶。他們可能是商業領袖或社區中有影響力的成員。他們會出席嗎？事先做點功課就能找到答案。
貼士：事先明確想見的對象，瞭解清楚他們的長相。
2. 衣著得體。您很成功，所以外形看起來也要像個成功人士。人們只要幾秒鐘就能對別人作出判斷。這可能發生在您接近他們、與他們攀談之前。
貼士：提高存在感。讓自己成為他們世界的一部分。
3. 搶在他們前面。在社交場合開發潛在客戶就像約會一樣。如果您希望有天與某人約會，那就要離開座位，邀請他們共舞。一旦您看到想認識的人，那就站起來主動出擊。主動開口與他們攀談。
貼士：這裡有三種方法：讓您認識的人幫忙引薦，走到對方面前，提到你們都認識某個共同朋友的名字，或者稱讚對方。
4. 準備好破冰問題。「您住哪裡」和「您是做甚麼的」是與陌生人交流時的常用開場白。您需要準備好每條問題的答案。
貼士：為您的職業和公司感到驕傲。不要總是談論自己。表現出對他們的興趣，讓他們敞開心扉。
5. 不要急著聊業務。您正在建立一種社會連繫。一旦您開始談論業務，並將其視為準客戶，他們就會立即心生警惕。他們以前肯定也遇到過這種情況。
貼士：那些立即開始推廣業務的人，往往會帶給別人急於求成的印象。在相親市場，過於饑渴的人是得不到約會機會的。在社交與商業場合中，慢慢來才是王道。成功人士喜歡認識與他們一樣成功的人。
6. 吸引他們敞開心扉。人們喜歡談論自己。您也可以藉此瞭解他們的興趣與想法。您可以大方地分享個人經驗，或提出問題讓對話進行下去。
貼士：重複對方剛才說過的話之要點，證明您有認真聆聽。人們很喜歡這一點。
7. 找到共同愛好。在理想情況下，你們會有不止一個共同的興趣愛好。有愛好或特殊興趣的人，喜歡與其他志趣相投或對學習有真誠興趣的人談論自己的興趣愛好。
貼士：共同的興趣愛好能為下次聚會鋪設基礎。
8. 設定一個目標，在每場活動中結識 6 個新朋友。這確實很難，需要很大努力才能辦到。一定要放鬆。從一場談話中抽身，四處看看，開始另一場談話。
貼士：與陌生人交談時，難免會出現雙方都無話可說的尷尬時刻。這個時候待著不走會顯得您很纏人，所以不妨在雙方聊得開心時結束談話。
9. 與您之前見過的人打招呼。您會碰到一個月前認識的人。停下來，打個招呼，聊聊天。他們不一定會成為您的客戶，但你們仍然可以成為好朋友。
貼士：以禮待人和聊天有助消除別人對您的懷疑，以免其認為您是個喜歡攀龍附鳳的人，或者您只是在物色有業務發展潛力的目標。
10. 離開前重新建立連繫。代客泊車站和大衣寄存處是兩個聊天的好地方。當您和其他參加活動的人一起等候時，讓他們知道您很喜歡聊天，並提到你們共同的興趣愛好。讓他們知道您希望與他們保持連繫，然後就可以停止說話了。讓他們採取下一步行動。
貼士：如果他們有提供卡片或者用其他方式提供聯絡資料——我喜歡攜帶個人卡片，並在背面寫上我的住宅電話和「同為葡萄酒愛好者」或其他提示，提醒對方我們談論過的事情。
記住，趁大腦裡當天的場景還歷歷在目時，私下裡記低您見過的人。第二天，將這些筆記和您之前記下的新朋友資訊放在一起。那就變成了愉快又收穫豐富的晚上。
作者
Bryce Sanders
New Hope, USA