攝影：Irwin Wong

Hidetoshi Okamura 是分公司最年長的員工，但他的金融服務職業生涯才剛剛開始。當時他已 46 歲，但他曾先後在石化製造商、IT 公司和高爾夫球場擔任銷售人員，透過這樣的前僱主人脈，他很快就找到再就業機會。他之所以決意轉行，是因為希望改變日本人對保險的認知。

形容一下日本客戶對保險的認知。

雖然很多日本人都有買保險，但是當中許多人都不清楚自己有哪些保險。事實上我覺得奇怪的是，儘管用於買保險的錢比買車的錢還要多，但他們馬上就能回答自己有甚麼車，卻說不出自己買了哪些保險。

46 歲才開始銷售保險有何好處？

我到了這個年紀才真正領略保險的重要性。在成為顧問之前，我在高爾夫球行業擔任銷售職位，工作非常賣力。那份工作為我帶來了滿足感和優秀的人脈網絡，這對我如今的業務很有幫助。因此，我對自己當初轉行的決定心存感激。事實上，隨著您的客戶年齡漸長，您也在不斷老去，他們如今比當年更成功、收入更多，所以向他們推薦理財產品也就更容易。

您有些客戶是職業運動員。您如何跟他們相處？

他們最喜歡的活動和嗜好成為了他們的職業。他們喜歡運動，但不一定懂得理財，也無法想像退休後的生活。就在昨天，我遇到了這樣一宗業務，對方是理財規劃的客戶。儘管您在二三十歲時已是卓有名氣、成績彪炳的棒球運動員，但到了四五十歲，甚至六十多歲，生活還要繼續。我的工作是協助他們為自己和家人創造良好的經濟條件。除了保險和省稅外，我也許能協助他們找到第二和第三職業。身為現年 50 多歲的資深商務人士，我不僅是一名保險銷售代表，而且還在不斷努力尋找可以協助客戶的方法。

對您而言甚麼才重要？

到了我這個年紀，為自己工作已經不能滿足我了。我想有所作為，讓他人過上更好的生活。我之所以從事這份工作，完全是因為我的客戶和多年來一直支持我的許多其他人士，所以我渴望為他人服務、關心他人，找到我能為之效勞的事情。能為他人服務是我的福氣，這更像是我的人生目標，這份工作使我感覺良好。

Hidetoshi Okamura 來自日本 Saitama（埼玉縣），百萬圓桌會齡 9 年。聯絡方式：hidetoshi.okamura@prudential.co.jp。