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壽險理財顧問就像教練，指導客戶該如何有效地進行理財規劃，實現人生目標，讓他們擁有更好的生活。當顧問遇到客戶的拒絕或質疑時，不應只是迎合客戶，也需要重新審視自己是否真正了解客戶在該人生階段中的實際需求。擁有8年百萬圓桌會員資歷的張彥麟先生（Larry）和我們分享他利用長時間與客戶培養互信關係的經驗，瞭解處於不同人生階段的客戶對退休理財規劃方面的需求，為他們創造財富。