有时候，您的热情也会消失。每天都可能成为您职业生涯中最美好的一天，作为百万圆桌会员，您肯定有过一些美妙时光。但是，不可能每一天都是最好的。您可以尝试以下 10 个技巧，让注意力更集中，把无聊的日子变得高效：

1. 重新接触长期准客户。

这些准客户可能之前对某些东西感兴趣，但时机不对。把这些客户找出来，重拾记忆，或许再次尝试联系他们。

2. 查看到期的资金。

调出一份有存单和国债的客户和准客户名单。这些存单和国债何时到期？他们会想把钱重新投入，所以您应该提前几周安排好沟通时间。

3. 安排保单审查。

与顾问合作意味着客户应该定期接受服务检查。您是否试图每年至少与每位客户沟通一次？他们的生活可能发生了一些变化。

4. 找到被忽略的人。

他们可能是重新分配的账户，或者只是那些比较安静的人。每个人都应该得到一些关注，请把他们视为线索，深入了解他们。可能会迎来额外的业务。

5. 在生日和纪念日送上祝福。

您可以在 CRM 系统上做好研究，这一点应该很简单。在手头准备好卡片，这样，您就可以快速写好一封漂亮的信，然后用手写地址和贴上邮票的信封寄出去，庆祝特殊活动。

6. 别忘了您自己的大家庭。

您的一些家庭成员可能并不是客户，这种情况时有发生！或许他们住得比较远，您也不常见到他们。查找谁在庆祝生日和纪念日，也给他们寄出贺卡。这让他们可以记住您的名字。

7. 持续教育进修，获得学分。

这件事很难，但也是您必须满足的一项要求。网上有很多这类服务，何不在这些难以度过的时光里继续学习呢？

8. 在 LinkedIn 上建立人脉。

专心构建您的人脉。添加有业务潜力的人。您可以把某些职业或公司作为您的利基市场。发出一些个性化的邀请，扩大自己的圈子。但请记住：您的公司可能有一些您需要遵守的关于 LinkedIn 人脉的规则。

9. 注意接收 LinkedIn 消息和通知。

LinkedIn 发送的所有生日、工作纪念日和活动提醒都很容易跟不上步伐。幸运的是，该平台可以轻松实现自动回复。这种初次交流可以让谈话继续。

10. 查看您其他社交媒体帐户的里程碑。

哪些人要结婚、哪些人要生孩子、哪些人要退休？人们会在社交频道上宣布订婚、孩子出生和其他人生大事。看看发生了什么，这当中是有业务潜力的。

如果您不想做其他工作，这些活动就很好，您也可以把它们列为未来几个月的任务。确定要每天的待办事项清单，确保与客户和潜在人脉保持联系。

Bryce Sanders 是 Perceptive Business Solutions Inc. 的总裁。他为金融服务专业人士提供高净值客户获取培训，同时还是《逮获富裕的投资者》(Captivating the Wealthy Investor) 一书的作者。联系方式：perceptivebusiness.com。