专注于任务。您参加的活动中可能会有很棒的人和免费的美酒佳肴，但这也是一个机会，让您邂逅您想认识的人、结识新朋友、让既有人际关系重新加温。专业人士称之为“与全场人士侃侃而谈”。

您相信接近高净值人士的最佳方式是成为他们世界的一部分。您已经加入了四个经常吸引他们参与的社区组织。您可能是当地博物馆的会员、流浪宠物收容所的支持者、大学校友会的活跃成员，或者商会的付费会员，诸如此类。

所有这些组织都会举办吸引人群的活动。有些组织每个月都会举办活动，有些则没那么频繁。您每个月至少参加一个组织的一场活动。为了最大限度地利用您的社交联谊时间，不妨试试这 10 个技巧：

1. 明确想见的对象。场上大多数人都有资格成为客户，但也有少数巨星级客户。他们可能是商业领袖或社区中有影响力的成员。他们会出席吗？事先做点功课就能找到答案。 技巧：事先明确想见的对象，了解清楚他们的长相。

2. 衣着得体。您很成功，所以外形看起来也要像个成功人士。人们只要几秒钟就能对别人做出判断。这可能发生在您接近他们、与他们攀谈之前。 技巧：提高存在感。让自己成为他们世界的一部分。

3. 抢在他们前面。在社交场合开发潜在客户就像约会一样。如果您希望有天与某人约会，那就要离开座位，邀请他们共舞。一旦您看到想认识的人，那就站起来主动出击。主动开口与他们攀谈。 技巧：这里有三种方法：让您认识的人帮忙引荐，走到对方面前，提到你们都认识的某个共同朋友的名字，或者称赞对方。

4. 准备好破冰问题。“您住哪里”和“您是做什么的”是与陌生人交流时的常用开场白。您需要准备好每一个问题的答案。 技巧：为您的职业和公司感到骄傲。不要总是谈论自己。表现出对他们的兴趣，让他们敞开心扉。

5. 不要急着聊业务。您正在建立一种社会联系。一旦您开始谈论业务，并将其视为准客户，他们就会立即心生警惕。他们以前肯定也遇到过这种情况。 技巧：那些立即开始推广业务的人，往往会带给别人急于求成的印象。在相亲市场，过于饥渴的人是得不到约会机会的。在社交和商业场合中，慢慢来才是王道。成功人士喜欢认识与他们一样成功的人。

6. 吸引他们敞开心扉。人们喜欢谈论自己。您也可以借此了解他们的兴趣和想法。您可以大方地分享个人经验，或提出问题让对话进行下去。 技巧：重复对方刚才说过的话的要点，证明您有认真聆听。人们很喜欢这一点。

7. 找到共同爱好。在理想情况下，你们会有不止一个共同的兴趣爱好。有爱好或特殊兴趣的人，喜欢与其他志趣相投或对学习有真诚兴趣的人谈论自己的兴趣爱好。 技巧：共同的兴趣爱好能为下次聚会铺设基础。

8. 设定一个目标，在每场活动中结识 6 个新朋友。这确实很难，需要很大努力才能办到。一定要放松。从一场谈话中抽身，四处看看，开始另一场谈话。 技巧：与陌生人交谈时，难免会出现双方都无话可说的尴尬时刻。这个时候待着不走会显得您很粘人，所以不妨在双方聊得开心时结束谈话。

9. 与您之前见过的人打招呼。您会碰到一个月前认识的人。停下来，打个招呼，聊聊天。他们不一定会成为您的客户，但你们仍然可以成为好朋友。 技巧：以礼待人和聊天有助消除别人对您的怀疑，以免其认为您是个喜欢攀龙附凤的人，或者您只是在物色有业务发展潜力的目标。

10. 离开前重新建立联系。代客泊车站和大衣寄存处是两个聊天的好地方。当您和其他参加活动的人一起等候时，让他们知道您很喜欢聊天，并提到你们共同的兴趣爱好。让他们知道您希望与他们保持联系，然后就可以停止说话了。让他们采取下一步行动。 技巧：如果他们提供名片或用其他方式提供联系方式——我喜欢携带名片，并在背面写上我的住宅电话和“同为葡萄酒爱好者”或其他提示，提醒对方我们谈论过的事情。

记住，趁大脑里当天的场景还历历在目时，私下里记下您见过的人。第二天，将这些笔记和您之前记下的新朋友的信息放在一起。那就会变成愉快又富有收获的晚上。