Kumiko Ikegami 借助过去的护士生涯，确保客户拥有良好的财务健康状况。

在转行从事金融服务业之前，我曾照顾病人将近 20 年之久。在新生儿重症监护室，我的病人都是那些需要特别护理的婴儿或早产儿。

有特殊需要的孩子的父母，往往都会非常关心孩子的未来。我曾向某分公司经理说明这一点，他鼓励我加入其手下的团队，搭建医疗和保险行业之间的桥梁。

您是如何实现经验跨越的？

我曾雄心勃勃地想把保险与医疗领域联系起来，并将保险引入到医疗领域，但当我开发潜在客户时，才发现自己认识的大多数医疗专业人士都已经有了保险顾问，其中许多顾问都来自我所属的公司。

最终，我凭借与人沟通的能力，帮助发展出自己的客户群。我为我所做的事情感到自豪，并为能够深度参与为客户及其家人谋福祉的事务而感到高兴。我在医院工作的时候，每当病人出院后，我们和病人或其家人就不会再有任何联系。而在这一行，我真的很喜欢能建立持续一生的关系这一点。长期以多种方式支持客户，是我理想中的护理风格。因此我会觉得自己仍然是一名护士。

我的许多客户都是二三十岁的年轻人。这个年龄层的人不喜欢考虑保险。作为护士，我曾看到许多年轻患者最终致残。我告诉客户，这种情况发生的几率可能很低，但万一变为残疾，雇主和政府往往无法提供真正所需的东西。我鼓励他们制定备用计划，以防万一。

Kumiko Ikegami 来自日本 Nagoya（名古屋），百万圆桌会龄 5 年。她的联系方式是：kumiko.ikegami@prudential.co.jp。