业务连续性规划符合业绩人员、他们的客户、整个行业乃至全社会的最佳利益。通过制定此策略来挖掘众多新机会，包括但不限于：

扩大客户群或 AUM。收购一家企业或部分客户名册，从而扩大您的客户群并提高收入。

发展新业务。通过收购，您的企业可以扩大影响范围，并扩展与客户及合作伙伴接触的潜在机会。

扩大服务范围。也许您可以通过扩展自身或团队能力来赢得有此需求的客户。也许您可以通过引进新员工来满足客户的需求。无论如何，扩大服务范围都能让企业接触到更多人，提高业务量。

术业有专攻。另一家企业能否帮助您在指定客户面前树立首选专家的形象？改变企业性质有助于您专注自身擅长的领域，专注于您能帮助的理想客户。

减少客户群。您肯定不想让客户无人帮助，陷入困境。如果您想要改变业务模式，例如退休或减少工作量，不妨考虑合并或出售业务，但这牵涉到大量规划工作，如此方可确保企业顺利过渡。

做好退休准备。这是一个漫长的过程。您需要做好充分准备，确保有合适的接班人或团队顺利接手企业和客户。

追求规模经济。在合并两家企业或购买客户名册后，工作人员将有所调整，合作伙伴或其他方面会更有效率，因此您也许能用更低的成本来提升业绩。

重新定位您的角色。改变您职责的唯一方法就是进行企业变革。您可以将领导职位转交给接班人，或者与另一家企业合并，然后继续以别的岗位效力。

当然，在您了解这些规划背后的原因之后，您必须决定好要做什么。您现在采取的行动将为您带来最大利益，而且更重要的是，为您的客户带来最大利益。虽然拟定业务连续性计划时需要考虑许多因素，但是您可以将以下三个选项视为前进道路上的“蓝图”。

当您考虑企业未来的时候，您是否打算……

收购——当您仍在努力发展业务时，可能会认为自己没有时间或没有必要制定继任计划。但是不妨现在就采取一些措施，如此一来，您在即将退休时就能见证自己的企业平稳过渡，凭借坚实的基础继续迈向阳光大道。同时，这些指引将向您展示收购和增长的必要步骤。收购有助扩大客户群、发展新业务并扩展您的服务范围。

出售——您准备好转让企业所有权了吗？无论您打算让家庭成员、导师还是外部买家接手企业，您都需要考虑可能影响该过程的许多因素。出售业务有助于调整客户群体的规模，让您专注自己擅长的领域、重新定位您的角色并为退休做好准备。

合并——您是否打算与其他企业合并来扩展业务或调整您的角色呢？您需要制定短期和长期计划，以确保找到合适的合作伙伴，为您自己和客户谋求最佳的结果。合并有助于扩展服务范围、重新定位您的角色、达至规模经济并为退休做好准备。

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