退休规划对很多人来说都不是首要任务，尤其是对生活本就艰辛，或者离退休还很远的人来说。他们宁愿存钱去买自己当下想要的东西。在通过强制储蓄和退休金计划来保证一部分退休收入的国家/地区，人们可能认为这样的规划足矣。

但有些客户可能想提前退休。因此他们必须确保自己的退休规划保险和其他保障性保险（如人寿保险和重大疾病保险）在年轻时就已配置妥当。Norliza Binte Abdul Karim 是来自新加坡、百万圆桌会龄 2 年的会员，她始终致力于向客户保证，从现实和实用的角度进行早期规划是安享晚年的关键。

保护梦想

在 Norliza 谈论退休规划之前，她首先会确保对方已获得人寿保险和重大疾病保险的全面保护。只有先满足这些条件，她才会提到退休这个话题。首先，她会请对方描绘理想的退休生活。他们的期望通常是无债一身轻，实现全部或一部分生活目标，安逸地老去等。在客户表达完期望后，她就会问：“如果我们没有钱买自己想要的东西，这些梦想怎么可能实现呢？”

良好的财务资源和充足的存款，将确保客户能在他们的黄金时代应对通货膨胀，长期维持他们的生活方式。她解释说，退休规划的一大好处是让他们有足够的资金全面照顾步入黄金时代的自己，而不单单是靠存款和退休金维持生计。如果他们选择在正常的退休年龄之后继续工作，那也只是为了保持精神和身体健康，而不是因为钱不够用。

她向客户解释：“财富保障规划是在不可预见的情况下照顾家人，而退休规划则旨在帮助您照顾自己，让您健康长寿。”

如果我们没有钱买自己想要的东西，这些梦想怎么可能实现呢？

年轻时就开始规划

Norliza 会采用不同的方式和年轻客户打交道，帮助他们更好地构想退休生活。由于社交媒体的影响，她相信有些年轻客户认为成功就是过上社交媒体上网红的生活，而这正是他们在年老时想要的生活质量。

因此，Norliza 建议客户要过上与父母不同的生活——即便不能更好，也不要像他们那样一直工作到退休。对于家境并不富裕的年轻客户，她鼓励他们构想自己向往的老年生活。

 “至于那些生活舒适的年轻人，我会告诉他们，退休规划同样适用于他们，因为如果他们的父母晚年安逸，我相信他们肯定希望过上更安逸的晚年生活。”她说。

描绘整体蓝图

最重要的是，Norliza 坚信，退休后工作应该是一种个人选择，而不是非做不可，而退休规划则能让我们更接近这种设想。

为了确保客户充分了解退休规划的优势，她会向他们普及在退休前实现财务自由和减少子女的财务负担的重要性。对于单身的客户，她会提醒对方：“你们没有 B 计划”，所以他们明白只能靠自己。

Norliza 向客户普及相关知识，让他们明白退休规划是安享晚年的必经之路，她会帮助他们获得最佳选项，让他们在新加坡过上舒适的退休生活。

Melinda Woo 为 Team Lewis 撰稿；Team Lewis 是一家协助百万圆桌开发亚太市场内容的传播机构。联系方式：mdrteditorial@teamlewis.com。

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Norliza Binte Abdul Karim norlizakarim@rep.greateasternfa.sg