Byeong Hoon Choi，MBA 立志从个人顾问转型为企业顾问，并为此付出了巨大的努力。

您是如何成为企业顾问的？

这对我来说是个陌生的领域，在头两年里，我每天一大早就在资深企业顾问、税务代理、劳动律师和其他专家的帮助下进行两到三个小时的学习。我一边协助他们，一边为成为企业顾问而做准备。但是，我越是努力弥补自己作为企业顾问的不足，与个人客户会面的时间就越少。尽管如此，我依然全力以赴，坚持每周达成三笔交易。在两三个月里，我每周有两到三天与五到七家公司会面，积累了与企业客户打交道的咨询经验。我没有中断学习，而是坚持扩大专家人脉，并与他们保持良好的关系，不断了解最新趋势，学习他们的经验。

成为企业顾问需要抱着怎样的心态？

勇气对于企业顾问来说至关重要。客户的期望往往很高，竞争也很激烈。这份工作与为个人提供咨询的工作略有不同，因为有一些重复的任务，所以偶尔也需要一些创意，或以其他公司的案例为基准。因此，企业咨询需要灵活变通，需要不断与专家打交道，并根据他们的反馈意见来重建并发展这些人脉。

为企业客户提供咨询与为个人客户提供咨询有何不同？

不同之处在于，企业客户总是要求尽善尽美，但要在每个方面都要达成这个目标并不容易。因此，要把这项工作看成团队工作，与企业客户一起确定工作范围和责任，这样才能建立牢固的关系，取得积极的成果。我们需要在指定的时间内取得成果，因此过程更加重要，这就意味着确定工作范围相当关键。在与企业客户打交道时，最重要的是要致力于与他们携手实现目标，共同确定目标，分析自己的优势和劣势，并为需要解决方案的客户指派一名专家。

作为企业顾问，您对自己的未来有何展望？

许多人都听说过美国、加拿大和欧洲的一些知名咨询公司。参加美国和加拿大的百万圆桌年会时，我了解到先进金融市场的顾问是如何发展的，企业顾问又是如何根据客户的特殊需求成长和改变的。我的终极目标是通过企业咨询与客户共同成长。虽说长路漫漫，但我希望建立一套个人系统或架构来提升自己的能力，发展帮助客户持续实现利润和追求价值增长的组织，并与客户共同成长。

Byeong Hoon Choi，韩国 Seoul（首尔），百万圆桌会龄 14 年。联系方式：sharpchoi@gmail.com。