Tony Zhou 身处穆斯林人口位居世界第一的国家，任务是向不熟悉伊斯兰教法保险的准客户和客户普及相关知识。

伊斯兰教法保险和一般保险有什么区别？

传统保险使用的概念是将被保险人的风险转移给保险公司。伊斯兰教法保险则以伊斯兰宗教法为基础，通过缴纳参与献金 (tabarru)，实现参与者之间互助合作的概念。Tabarru 是一个阿拉伯语名词，意思是捐赠、礼物、贡献。以资产、金钱或利益的形式向他人提供参与献金 (tabarru) 的人，现在或将来都不会期望得到任何等价物或回报，而是出于行善的目的。参与者将参与献金 (tabarru) 捐入回教保险（或伊斯兰教法保险），该保险池不用于赚取利润，而是用于在其他参与者遭遇疾病、残疾、事故或死亡等不幸时提供帮助。回教保险根据伊斯兰教的纯洁、必然和相互性原则制定而成，是符合伊斯兰教法的传统保险替代品。

在提供伊斯兰教法保险产品时，您使用了哪些沟通策略和技巧？

我告诉客户，使用伊斯兰教法保险，除了获得保障外，还能为慈善事业做出贡献，因此他们在做帮助他人的好事。助人为乐的理念符合印尼人民的价值观和文化，因此他们更易接受和理解伊斯兰教法保险。我想问一个问题，那就是在决定帮助他人之前，我们是否考虑过民族、宗教和种族问题？当然不会。伊斯兰教法保险是互惠互助这一常规概念的延伸。它适用于所有人。重点是关爱他人，无论是穆斯林还是非穆斯林，这种保险不分种族、民族或宗教。我们可以通过伊斯兰教法保险行善。

对于想向准客户提供伊斯兰教法保险的顾问，您还有哪些建议？

虽然印度尼西亚是世界上穆斯林人口最多的国家，但仍有许多人没买伊斯兰教法保险，因此存在巨大商机。我的建议是多关注保险的保障范围。无需过多谈论《古兰经》(Quran) 中的经文，因为印尼的伊斯兰教法保险由印尼金融服务管理局 OJK 和伊斯兰教法监督委员会监管，该委员会采纳了印尼伊斯兰学者理事会中伊斯兰学者的建议。

Tony Zhou 来自印度尼西亚 Jakarta（雅加达），百万圆桌会龄 7 年。联系方式：tonyzhouprudential@gmail.com。