每年万圣节，年幼的 Daniel Blumberg 都会扮成警察。这是他长大后的理想，也是他追求的职业道路，他在当地市警察局实习了四年，同时在 Virginia（弗吉尼亚州）的拉德福德大学获得了商业管理学位。暑假期间，他回到位于 New York（纽约州）Hudson Valley（哈德逊山谷）的家庭农场，在当地治安部门和州警察局实习，目标是有朝一日成为联邦调查局 (FBI) 的外勤特工。

“联邦调查局需要有商科学位的人，于是我尽可能地积累经验和联系名单，以便能在某个地方找到工作。”这位来自美国 New York（纽约州）Pawling（波林）、百万圆桌会龄 4 年的会员表示，“不管出于什么原因，我都想为人民服务，保护他们。”

他成功了。毕业后，他收到了几家执法机构的工作邀请，并进入了联邦调查局的面试环节。然而，那年夏天，在农场安装电栅栏时，他遭遇了一场意外，改变了他的人生轨迹，也改变了他与急救人员的关系。

意外惊变

当时 Blumberg 左臂下夹着一卷钢缆，右手用剪子剪断钢丝。钢缆断裂反弹，割破了他的右眼。他被紧急送往纽约市一家医院，接受了长达 8 小时的创伤手术。医生发现他的双眼严重感染，因此他住院治疗了几个星期。后来，他接受了角膜移植手术，之后又做了一次手术重接视网膜。这些手术没能挽救他的眼睛，随后一种自身免疫性疾病侵袭了他的左眼。他完全失明了三个月，直到家人找到一位医生，成功恢复并矫正了他的剩余视力。但靠着仅存的视力，他与联邦特工的职位失之交臂。

“那场意外让我恍然大悟，仅仅一个身体部位出了问题，我就无法再做自己想做的事。”Blumberg 说，“失明是一回事，而我的职业生涯也随之而去，这对我来说是双重打击。我不知道自己想做什么，因为在那之前，我一直都在为进入执法一线做准备。”

职业转折点

他本可以在执法部门担任调度员、惩戒官员或某类辅助性工作，但这些选择都与他长久以来的梦想相去甚远。他的父亲 John 是一名金融服务顾问，百万圆桌会龄 2 年，但 Dan 除知道父亲打着领带，和很多 Manhattan（曼哈顿）Wall Street（华尔街）的人交谈之外，并不清楚那是一份什么样的工作。他确实记得，在 2001 年 911 事件发生后的几个月里，他的父亲参加了 41 场世贸大楼倒塌事件丧生者的葬礼。John 曾多次前往世贸中心会见客户，并为他们的家人办理人寿保险身故理赔。

“当时我还是个孩子，并没有把这件事放在心上，但现在回想起来，他当时所做的一切都非常伟大。我不知道该带有怎样的预期，所以就去他的办公室探个究竟，结果被迷得一发不可收拾。”Blumberg 说。

他开始学习制定保险规划的工具和策略，并很享受在客户家中与他们进行面对面的交流，研究如何帮助他们和为他们提供保障，虽然视频会议很方便，但他更喜欢与客户面对面互动。他的做法是了解客户的财务状况，以及他们的目标和担忧，然后努力让他们获得更好的结果。在签约之前，可能要进行多达三到四次的拜访，还要邀请客户一家人去农场，请他们乘坐 Blumberg 家饲养的马所拉的马车，他们家还养了牛、山羊和其他动物。

Blumberg 开始利用他与警察、消防员和军人的关系建立客户群，他开玩笑说，警察好像注定要与教师或护士结婚。于是，他在学校和医院里与客户配偶的同事们打成一片。这些行业的员工往往拥有丰厚的养老金或递延薪酬，但他们还有几十年才能退休和享受这些福利。Blumberg 提出，终身人寿保险是填补工作和退休之间空白的一种方式。它比支票账户赚钱更快，但与退休账户不同的是，这种保险灵活可变，还能给家庭提供保障。他还会向急救人员讲述自己的故事，表示自己也曾渴望成为他们中的一员，但他失去了这个机会。

“因此，我退而求其次，选择保护那些曾经与我共事过的人，免受三种不同情况的伤害：过早去世、生病或无法健康长寿。”Blumberg 说，“我与所有客户分享我的故事，因为对我来说，让他们知道我为何如此热爱我的工作非常重要。”

自从 10 年前与父亲、弟弟 Nick 和母亲 DeAnn 一起加入家族独立经纪公司以来，Blumberg 从来没有打过陌生推销电话，他的业务全部靠转介绍。他的许多蓝领客户也认识高净值人士，因此他能借此开拓业务。他在 2022 年获得了顶尖会员的资格，并有望凭借今年的业绩再次跻身顶尖会员之列。

摇身一变成为顾问，重新点燃了他曾经追求的执法梦。

“我爸总喜欢说，我仍然在为人民服务，为他们提供保护，只不过是以非执法人员的身份罢了。我有点沉迷其中。我喜欢站在人们面前，帮助他们，为他们排忧解难的感觉。我帮助的人比我当警察能帮的人要多得多。”Blumberg 说。

联系方式

Daniel Blumberg dblumberg@tnorthfinancial.com