我有位客户是一家企业的合伙人，由于工作压力太大，让他无暇顾及家庭。他负责这家暖通空调安装公司的所有管道和 CAD 工作，和他共同承担这份职责的还有另外两人。他们准备离开公司，自立门户。

新公司设在一个狭小的仓库里，合伙人在这里办公，每周工作 60 到 80 个小时。其中一位合伙人被买断股权。随后，我与负责财务的合伙人坐下来，商讨与另一位合伙人签订买卖协议的事宜。我向他解释了购买保险的几个重要原因，并强调说：“如果您遇到这种情况该怎么办？这是您想解决的问题吗？”他们知道我不是为了推销产品而来。

负责财务的合伙人完全同意。然而，另一位合伙人是年过 40 岁的单身汉，他对这个想法很抵触，他说：“我们现在没必要花这 5,000 美元。”我回答说：“我坚信这很重要，且对您有好处。”最后，他终于意识到这是个十分重要的流程，最终一切水到渠成。

过了约三年之后。这位单身汉终于结婚了，但两个月后被诊断出患有癌症，不到一年就去世了。讽刺的是，在投保三四年后，那个一直反对投保的人，其家属反而从保险中受益。100 万美元的理赔金足以让其余合伙人变现，买下已故合伙人的遗孀的股份，继续经营企业。建筑和贷款需要再融资，但保险为企业转型提供了流动资金。

这是一个特殊的情况，因为一位合伙人以不需要保险为由反对投保。他身体健康，当时也没有任何需要用钱的家属。但另一位合伙人看到了我所展示的价值。如今，这家公司的业务已呈爆炸式增长，业务遍及多个州。目前我正在核保 14 份申请，涵盖集团内部所有不同合作伙伴的合作关系。其他几位合伙人，也就是那些赚到钱的高层合伙人，甚至在研究一些不同的分红结构。

总的来说，这个小案例始于一家只有几位合伙人的小公司。其中一位合伙人不想签买卖协议，但最终还是同意了，而这份保单也带来了回报，并对业务产生了重大影响。我不想说所有功劳都是我的，因为另一位合伙人的热情也产生了影响，但我始终认为自己向他们分享的知识和建立的信任是关键。

Howard Hopkinson，来自美国 Nevada（内华达州）Henderson（亨德森），百万圆桌会龄 9 年。联系方式：howie@secureff.com。