有人问我为何每年都心甘情愿地缴纳百万圆桌会费。我要分享的故事关乎百万圆桌如何带来改变，以及为何我每年都选择加入百万圆桌。

我参加 2000 年百万圆桌年会仅仅是因为想去 San Francisco（旧金山）度假。我真的没心思参加会议，但还是参加了开幕式。当时我找不到座位，也不认识会场的任何人。

一群澳大利亚会员问我：“嗨 Mike，您需要帮助吗？”我告诉他们我想找个座位，于是他们邀请我一起坐。后来，整个会议期间，我都和他们待在一起。Peter Moyle，ADFS、FChFP 是我已故的挚友，他来自澳大利亚 South Australia（南澳大利亚州）Adelaide（阿德莱德），百万圆桌会龄 27 年。他热爱社交，每次我们参加会议或活动时，他都会介绍其他会员给我认识。他还让我加入了项目统筹委员会，所以我愿意继续留下来，做一名百万圆桌会员。在 Indianapolis（印第安纳波利斯）举行的 2009 年百万圆桌年会上，他向我介绍了百万圆桌会龄 34 年的会员 Helen A. Jenkins，Dip PFS，以及她的合伙人，百万圆桌会龄 18 年的会员 Jayne Elizabeth White，Dip PFS、Cert CII，两人均来自英国 Wales（威尔士）Cardiff（加的夫）。

两个月后，我应邀为美国 Louisiana（路易斯安那州）Baton Rouge（巴吞鲁日）一家拥有 300 多名员工的化工厂处理福利保险，我是参与这次项目的少数顾问之一。该公司一直在寻找一位能够处理福利保险的独立顾问，其中一项要求是为英国的一位重要高管提供福利保险。公司曾承诺为他提供人寿保险和伤残保险，但其他顾问却无法提供这些保险。

我掏出手机，给在 Wales（威尔士）的百万圆桌朋友办公室打了个电话。他们很熟悉这位高管所在的小镇，也很乐意与他联系，为他配置所需的保险。

这是我职业生涯中签成的最大额福利保单。我之所以能谈成这笔生意，完全是因为澳大利亚朋友向我介绍了几位英国会员。

我轻而易举地就为另一个国家的一位重要高管提供了保险，这令化工厂的人力资源经理感到非常惊讶，这是他们在五年内都没办成的事。她说：“好的，我们决定和您合作。”这是我职业生涯中签成的最大额福利保单。我之所以能谈成这笔生意，完全是因为澳大利亚朋友向我介绍了几位英国会员，而他们最终签下了这张保单。对 Jenkins 和 White 来说，这是一份巨额保单，因为保费超过 1 万美元，而我当时处理的福利保单佣金高达六位数。

我们花了些时间为这位高管承保和办理手续，而这一切正巧就发生在 2010 年 Vancouver（温哥华）百万圆桌年会期间。我当时正在参加一场会议，Moyle 是演讲者。当我接到化工厂人力资源经理的电话时，Jenkins 和 White 正坐在我身后，他们兴高采烈地告诉我，这单生意大功告成了。

几年后，这位人力资源经理对我说：“您创造了一个奇迹，为这位英国员工配置了保险。我们在韩国还有一位重要的员工，您能推荐一个在韩人士为他配置下保险吗？”我在韩国没有认识的人，但我利用百万圆桌的人脉联系上了一位在韩会员。他就是来自 Seoul（首尔）、百万圆桌会龄 20 年的 Se Hwan Kang，他帮我处理了这位重要高管的保险事宜。因为我是百万圆桌的一员，所以我能找到解决方案。

全球有哪个组织能做到这样呢？这就像您身后有一个庞大的团队。我的团队成员来自澳大利亚、英国和韩国，他们为 Baton Rouge（巴吞鲁日）的保险项目出了力，否则这些保单可能永远都签不成。因此，当有人问我为何要付费加入百万圆桌时，我会告诉他们，因为我从那一单赚到的钱比我这么多年交给百万圆桌的会费还要多。

Michael Austin 来自美国 Louisiana（路易斯安那州）Baton Rouge（巴吞鲁日），百万圆桌会龄 22 年。联系方式：mike@michaelpaustin.com。

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