มีหลายวันที่พลังงานที่มีของคุณหมดไป ทุกวันอาจจะเป็นวันที่ดีที่สุดในอาชีพของคุณ — และในฐานะสมาชิก MDRT คุณมีวันที่ยอดเยี่ยมจริง ๆ แต่ทุกวันไม่สามารถเป็นสิ่งที่ดีที่สุดของคุณได้ ลองใช้เคล็ดลับ 10 อย่างเหล่านี้เพื่อเปลี่ยนโฟกัสของคุณให้สูงและเปลี่ยนวันห่อเหี่ยวใจให้เป็นวันที่มีประสิทธิภาพ:

1. สร้างการมีส่วนร่วมใหม่กับผู้มุ่งหวังในระยะยาว

ลูกค้าที่มีศักยภาพเหล่านี้มีความสนใจในบางสิ่งบางอย่าง แต่เพียงแค่เวลาไม่เหมาะสม ค้นหาพวกเขา รีเฟรชความจําของคุณและอาจลองติดต่ออีกครั้ง

2. หาเงินที่ครบกําหนด

ดึงรายชื่อลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณที่เป็นเจ้าของซีดีและคลังสมบัติ เมื่อไหร่ที่ครบกำหนด พวกเขาต้องการนําเงินนั้นกลับไปทํางาน ดังนั้นคุณควรกําหนดเวลาพูดคุยล่วงหน้า สองสามสัปดาห์

3. จัดกําหนดการการตรวจทานกรมธรรม์

การทํางานกับที่ปรึกษาหมายความว่าลูกค้าควรได้รับบริการเช็คอินเป็นประจํา คุณพยายามพูดคุยกับลูกค้าทุกคนอย่างน้อยปีละครั้งใช่หรือไม่ บางอย่างอาจเปลี่ยนไปในชีวิตของพวกเขา

4. ค้นหาผู้ที่ถูกมองข้าม

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นบัญชีที่ได้รับมอบหมายใหม่หรือพวกเขาอาจเป็นเพียงแค่คนเงียบ ๆ ทุกคนสมควรได้รับความสนใจ ดังนั้นจงคิดว่าพวกเขาเป็นผู้นําที่อบอุ่นและทำความรู้จักพวกเขาให้ดีขึ้น อาจมีธุรกิจเพิ่ม

5. เห็นคุณค่าวันเกิดและวันครบรอบต่าง ๆ

สิ่งนี้ควรเป็นเรื่องที่ง่ายในการค้นคว้าบนระบบ CRM ของคุณ มีการ์ดอยู่ในมือเพื่อให้คุณสามารถเขียนข้อความที่ดีและส่งออกได้อย่างรวดเร็ว — ในซองจดหมายมีที่อยู่ที่เขียนด้วยลายมือและตราประทับจริง — เพื่อเฉลิมฉลองกิจกรรมพิเศษ

6. อย่าลืมครอบครัวขยายของคุณเอง

สมาชิกในครอบครัวของคุณบางคนอาจไม่ใช่ลูกค้า — แต่เกิดขึ้นได้! บางทีพวกเขาอยู่ไกลและคุณไม่เห็นพวกเขาบ่อย ค้นหาว่าใครกําลังฉลองวันเกิดและวันครบรอบ ให้ส่งการ์ดให้พวกเขาด้วย พวกเขาจะเห็นชื่อของคุณ

7. รับหน่วยกิตการศึกษาต่อเนื่องของคุณ

นี่เป็นสิ่งที่น่าเบื่อ แต่ก็เป็นข้อกําหนดที่คุณต้องปฏิบัติตาม มีบริการออนไลน์อยู่เป็นจํานวนมาก ดังนั้นทําไมไม่ใช้เวลากับสิ่งเหล่านี้ในวันที่ไม่ค่อยมีอะไรทำล่ะ

8. เชื่อมต่อบน LinkedIn

มุ่งเน้นไปที่การสร้างเครือข่ายของคุณ เพิ่มบุคคลที่มีศักยภาพในการทําธุรกิจ คุณอาจมุ่งเน้นไปที่อาชีพหรือบริษัทบางแห่งเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณ ส่งคำเชิญส่วนบุคคลเพื่อขยายแวดวงของคุณ แต่จําไว้ว่า: บริษัทของคุณน่าจะมีกฎเกี่ยวกับการเชื่อมต่อ LinkedIn ที่คุณต้องปฏิบัติตาม

9. ติดตามรับข้อความ LinkedIn และการแจ้งเตือน

เป็นเรื่องง่ายที่จะไล่ตามไม่ทันในเรื่องวันเกิด วันครบรอบการทํางานและการแจ้งเตือนโปรโมชั่นทั้งหมดที่ส่งโดย LinkedIn โชคดีที่แพลตฟอร์มนี้ทําให้การตอบกลับเป็นเรื่องง่ายด้วยการตอบกลับอัตโนมัติ การแลกเปลี่ยนครั้งแรกนั้นอาจทําให้การสนทนาเกิดขึ้นได้

10. ตรวจสอบบัญชีโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ของคุณสําหรับเหตุการณ์สําคัญ

ใครกำลังจะแต่งงาน กำลังมีลูกหรือกำลังเกษียณอายุ ผู้คนใช้ช่องทางโซเชียลของพวกเขาเพื่อประกาศการมีส่วนร่วม การเกิดและกิจกรรมชีวิตอื่น ๆ ดูว่าเกิดอะไรขึ้น — มีศักยภาพอาจก่อให้เกิดธุรกิจ

ในขณะที่สิ่งเหล่านี้เป็นกิจกรรมที่ดีในการจัดการเมื่อคุณไม่รู้สึกอยากทํางานอื่น ๆ คุณยังสามารถสร้างรายการนี้ออกเป็นงานสําหรับเดือนต่อ ๆ ไป แต่ละวันจะมีรายการสิ่งที่ต้องทําของตัวเองที่จะทําให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าและเครือข่ายที่มีศักยภาพ

Bryce Sanders เป็นประธานของ Perceptive Business Solutions Inc. เขาให้การฝึกอบรมการจัดหาลูกค้านักลงทุนรายใหญ่สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการบริการทางการเงินและเป็นผู้เขียนหนังสือ “Captivating the Wealthy Investor” ติดต่อเขาได้ที่ perceptivebusiness.com.