ไม่ คุณไม่ได้จินตนาการ: นี่คือปี 2022 และการเป็นพี่เลี้ยงกำลังมีความสำคัญ สิ่งที่เคยเป็นอาณาจักรของไอคอน เช่น Yoda ได้เข้าสู่กระแสหลัก กับบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรและแม้แต่การแข่งขันร้องเพลงทางโทรทัศน์มีส่วนร่วมในการดำเนินการการเป็นพี่เลี้ยง

แต่สิ่งที่เกิดขึ้นภายใน MDRT แนวคิดของการเป็นพี่เลี้ยงเป็นรากฐานมาช้านานแล้วก่อนที่จะกลายเป็นกระแสนิยม แม้ว่าโปรแกรมพี่เลี้ยง MDRT อย่างเป็นทางการจะไม่เปิดตัวจนกระทั่งปี 1995 ต้นกำเนิดของโครงการอาจย้อนกลับไปถึง การก่อตั้งของ MDRT โดยเน้นที่การแบ่งปันซึ่งกันและกัน ซึ่งเห็นได้จากวลีที่ว่า "ในการได้รับ บุคคลต้องให้”

และขณะนี้ แนวความคิดที่มีอายุเกือบศตวรรษได้รับการปรับปรุงใหม่ เนื่องจาก MDRT ได้เปิดตัวโปรแกรมพี่เลี้ยงใหม่ของ MDRT Academy รวมถึงโปรแกรมพี่เลี้ยงเพื่อนผู้ร่วมอาชีพของ MDRT เพื่อให้แน่ใจว่าแนวคิดที่จำเป็นนี้สามารถเข้าถึงได้ทั้งสมาชิก MDRT และผู้ที่ปรารถนาที่จะเป็น

ทำไมต้องมีการเป็นพี่เลี้ยง

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความน่าสนใจและการเข้าถึงวัฒนธรรมส่วนใหญ่ของการเป็นพี่เลี้ยงนั้นเกิดจากข้อเท็จจริงง่ายๆ ประการเดียว: สิ่งนี้ใช้ได้ผล Harvard Business Review กล่าวไว้ดังนี้: “หลักฐานไม่สามารถหักล้างได้: ผู้ที่มีพี่เลี้ยงที่เข้มแข็งจะได้รับประโยชน์ทางวิชาชีพเพิ่มพูนมากมาย ซึ่งรวมถึงความก้าวหน้าที่รวดเร็วยิ่งขึ้น เงินเดือนที่สูงขึ้น ความมุ่งมั่นในองค์กรที่มากขึ้น อัตลักษณ์ที่เข้มแข็งยิ่งขึ้น และความพึงพอใจที่สูงขึ้นทั้งในงานและอาชีพ”

สิ่งนี้เป็นจริงที่เกิดขึ้นภายใน MDRT Nick Longo, ADFP, สมาชิก MDRT สี่ปีจากเมืองริชมอนด์ รัฐวิกตอเรีย ประเทศออสเตรเลีย ให้เครดิตประสบการณ์ของเขาที่มีการเป็นพี่เลี้ยงเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จในอาชีพการงานของเขา

“ทำไมผมถึงประสบความสำเร็จ เหตุใดผมจึงสามารถบรรลุสิ่งที่ผมมีในธุรกิจของผมได้” เขาพูด “เพราะผมได้รับคำแนะนำจากคนเก่งๆ ของ MDRT”

อันที่จริง Longo กล่าวว่าประสบการณ์ของตัวเองในฐานะน้องเลี้ยงนั้นส่วนหนึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้เขาตัดสินใจมาเป็นพี่เลี้ยงให้กับว่าที่สมาชิก MDRT เป็นสิ่งที่กล่าวถึงซ้ำๆ บ่อยครั้งโดยผู้ที่เกี่ยวข้องในโปรแกรมพี่เลี้ยงของ MDRT: “นี่เป็นเรื่องของการตอบแทน”

หาความพอดี

Longo จับคู่กับว่าที่สมาชิก MDRT Nick Bartella ในเดือนกรกฎาคม 2020 ผ่านซอฟต์แวร์การเป็นพี่เลี้ยงของ MDRT Bartella ชาวเมืองไคลน์เบิร์ก รัฐออนแทรีโอ ประเทศแคนาดา เคยทำงานกับพี่เลี้ยงมาก่อน แต่มีความสนใจเป็นพิเศษใน การเชื่อมต่อกับสมาชิก MDRT เพื่อช่วยให้เขาบรรลุคุณสมบัติได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

“หากคุณเป็นพี่เลี้ยง คุณคือบุคคลที่มีโรดแมปทั่วไปสู่ ความสำเร็จที่สามารถขจัดการลองผิดลองถูกได้หลายปี” Bartella กล่าว “สิ่งนี้เป็นโปรแกรมแบบนี้ที่ทำให้คุณเข้าใกล้อีกก้าวหนึ่ง”

Longo รู้สึกประหลาดใจที่ที่ปรึกษาจากอีกฟากหนึ่งของโลกสนใจที่จะให้เขาเป็นพี่เลี้ยง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าตลาดออสเตรเลียมีความแปลกประหลาดเพียงใด แต่เขากับ Bartella ตกลงที่จะพูดคุยกันเพื่อดูว่าพวกเขาเหมาะสมกันหรือไม่ — บทสนทนาหนึ่งที่ Bartella บอกว่าสำคัญมาก

“ก่อนที่คุณจะเข้าสู่กระบวนการทั้งหมด ให้แน่ใจก่อนว่าคุณต้องการทำงานร่วมกันจริง ๆ” Bartella กล่าว “นี่เหมือนกับ การออกเดตกับใครซักคนเป็นเวลาห้าปีแล้วพบว่าพวกเขาไม่ต้องการมีลูก คุณควรถามคำถามเหล่านี้ในตอนเริ่มต้น”

ทำให้ได้ผล

เมื่อ Bartella และ Longo อยู่ในแนวทางเดียวกันในการเป็นพี่เลี้ยง พวกเขาก็เริ่มสร้างความสัมพันธ์อย่างเป็นทางการผ่านแพลตฟอร์ม MDRT Longo กล่าวว่าในฐานะพี่เลี้ยง เขารู้สึกประหลาดใจกับแหล่งข้อมูลต่าง ๆ มากมาย รวมถึงงานที่ต้องทำให้เสร็จร่วมกันและลิงก์ไปยังเนื้อหา MDRT ที่เกี่ยวข้อง ช่วยให้เขาทำงานร่วมกับน้องเลี้ยง

“ในฐานะพี่เลี้ยง นี่เป็นเรื่องของประสิทธิภาพ” Longo กล่าว “นี่เป็นระบบอัตโนมัติที่ช่วยให้เราทำงานด้วยกันในสิ่งที่เราต้องทำ เดือนต่อเดือน เป็นความสัมพันธ์การเป็นพี่เลี้ยงที่ง่ายที่สุดที่ผมมีมาทั้งนี้เป็นเพราะระบบ”

ในตอนเริ่มต้น ทั้งสองใช้เวลาส่วนใหญ่พูดคุยเรื่องต่างๆ เกี่ยวกับประเทศของตน ก่อนที่จะตระหนักว่าการมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่พวกเขามีเหมือนกันจะเป็นประโยชน์มากกว่า

“นี่กลายเป็นเรื่องของการสอน Nick เกี่ยวกับบางสิ่งที่อาจนำไปใช้เพื่อทำให้เขาโดดเด่นมากในฐานะนักวางแผนทางการเงินในแคนาดา” Longo กล่าว “แม้ว่าพวกเขาอาจมีกฎเกณฑ์และระเบียบและระบบที่แตกต่างกัน แต่แนวคิดเหล่านี้สามารถเปลี่ยนแปลงได้”

Bartella เชื่อว่าภูมิหลังที่แตกต่างกันคือเหตุผลหลักที่ทำให้การเป็นหุ้นส่วนของพวกเขาประสบความสำเร็จ

"นี่คือคนที่อยู่ในโลกที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงซึ่งนำเสนอสิ่งต่าง ๆ ในวิธีที่แตกต่างกันมากและผมต้องการได้รับบทเรียนจากสิ่งนั้น" เขากล่าว “การทำงานกับ Nick ทำอย่างนั้นจริง ๆ สิ่งนี้แสดงให้ผมเห็นว่า สิ่งต่างๆ เป็นอย่างไร โมเดลที่แตกต่างกันที่ผมสามารถนำเสนอ ความคิดที่แตกต่างกันที่ผมสามารถนำไปใช้กับความท้าทายที่ผมเผชิญอยู่ในปัจจุบัน”

ทั้งคู่ยังชี้ให้เห็นถึงเป้าหมายของ Bartella นอกเหนือจาก ผลงานที่เพิ่มขึ้น และหาวิธีที่มีความหมายที่เขาสามารถก้าวไปสู่เป้าหมายเหล่านั้น

“ถ้าคุณกลัวที่จะเปิดใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ คุณจะไม่ได้สิ่งนั้นมา” Bartella กล่าว “ถ้าคุณเจอคนที่นั่งตรงข้ามคุณซึ่งสามารถช่วยคุณได้ ก็คงเป็นเรื่องที่เขลาสำหรับคุณที่จะเก็บสิ่งนี้ไว้เป็นความลับ!”

แต่ Bartella กล่าวว่าข้อดีที่ใหญ่ที่สุดของการมี Longo เป็นพี่เลี้ยงคือ — และยังคงเป็นอย่างต่อเนื่อง — การมีที่ระบายความรู้สึกสำหรับปัญหา ความท้าทาย และความคับข้องใจ

“คุณค่าที่ผมได้รับจากพี่เลี้ยงคือการสามารถหยิบโทรศัพท์แล้วพูดว่า 'เฮ้ ผมมีช่วงเวลาที่แย่มาก คุณคิดยังไงบ้าง'” เขากล่าว “การมีสิ่งนั้นเป็นตัวเปลี่ยนเกม”

ความรุ่งโรจน์ที่สะท้อนออกมา

ที่จุดใดจุดหนึ่งของความสัมพันธ์การเป็นพี่เลี้ยงแบบดั้งเดิมนี้ Longo ได้เรียนรู้เกี่ยวกับความคิดริเริ่มใหม่ของการเป็นพี่เลี้ยงเพื่อนร่วมอาชีพของ MDRT ซึ่งจับคู่สมาชิก MDRT สองคนเพื่อมุ่งเน้นด้านการเติบโตเฉพาะ เนื่องจากประสบการณ์เชิงบวกอย่างท่วมท้นในการทำงานร่วมกับที่ปรึกษาที่อยู่ห่างออกไปหลายพันไมล์ (และเขตเวลาหลายแห่ง) เขาจึงเลือกพี่เลี้ยงจาก สหราชอาณาจักร: สมาชิก MDRT 28 ปี Gregory Pogonowski, Dip PFS, Cert (CII) MP

Pogonowski จาก Ely ประเทศอังกฤษ มีประสบการณ์ทั้งในฐานะพี่เลี้ยงและน้องเลี้ยง เขาบอกว่าแรงจูงใจในการเป็นพี่เลี้ยงนั้นค่อนข้างง่าย

“ผมต้องตอบแทนสิ่งที่ผมได้รับ” เขากล่าว “ผมมีประสบการณ์ บางครั้ง สำหรับคนหนุ่มสาว พวกเขาแค่ต้องการคำตอบว่าจะมีวิธีแก้ปัญหาอย่างไร และนั่นก็มาจากประสบการณ์”

Longo และ Pogonowski เริ่มทำงานร่วมกันในเดือนเมษายน 2021 วัตถุประสงค์หลักของ Longo คือการเข้าถึงคุณสมบัติ Court of the Table เป็นครั้งแรก ดังนั้น ชายสองคนจึงมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาธุรกิจและการเติบโต มากกว่าความท้าทายด้านกฎระเบียบใด ๆ ที่ Longo ต้องเผชิญ แนวคิดที่ Pogonowski แบ่งปัน เช่น เครื่องมือวางแผนไปป์ไลน์ในอนาคต ช่วยให้ Longo บรรลุเป้าหมาย

“คนที่ต้องการไปอีกที่หนึ่งจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลง” Pogonowski กล่าว “และบางครั้งก็ไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ แต่เป็นแนวคิดที่อาจนำไปสู่สิ่งอื่น และผมคิดว่านั่นอาจเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Nick”

นอกจากนี้เขายังเน้นย้ำว่าที่ปรึกษาที่ต้องการก้าวไปสู่ระดับต่อไปในอาชีพการงานไม่ควรเปลี่ยนทุกสิ่งที่พวกเขาทำ แต่ควรเพิ่มสิ่งที่ประสบความสำเร็จแล้ว

และเขายืนกรานว่าแม้เขาจะไม่สามารถได้รับเครดิตกับการขึ้นเป็นสมาชิก Court of the Table ของ Longo ได้ แต่เขาก็รู้สึก ภาคภูมิใจอย่างยิ่งกับสิ่งที่น้องเลี้ยงของเขาทำสำเร็จ เขาเปรียบเสมือนเวลาที่ทีมกีฬาโปรดอย่าง — Chelsea F.C ในกรณีของเขา— คว้าแชมป์ แฟน ๆ ไม่มีอะไรที่สามารถจับต้องได้ นอกเหนือไปกว่าที่จะพูดว่า “เรา” คือแชมป์

“นี่ไม่ใช่ความสำเร็จของผม ผมเป็นแค่คนที่ช่วยให้คุณได้รับความสำเร็จที่คุณกำหนดไว้สำหรับตัวคุณเอง” Pogonowski กล่าว “สิ่งนี้เหมือนกับความรุ่งโรจน์ที่สะท้อนออกมา”

Longo เห็นด้วยกับการประเมินนั้น

“ผมคิดว่าผมได้รับพรจากการมีพี่เลี้ยงที่ดีซึ่งผมต้องการให้เข้ามาในชีวิต เขาเป็นคนตรงไปตรงมาและซื่อสัตย์และเพียงแค่บอกตามที่สิ่งที่เป็น” เขากล่าว “การได้ขึ้นเป็นสมาชิกระดับ Court of the Table เป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่สำหรับผมและครอบครัว แต่ผมคิดว่าสิ่งนี้เป็นการสะท้อนที่ยิ่งใหญ่ต่อ Greg เช่นกัน”

สำหรับ Bartella ประสบการณ์ของเขากับโปรแกรมพี่เลี้ยง MDRT ทำให้เขาอยู่ในเส้นทางที่จะมีคุณสมบัติสำหรับ MDRT เป็นครั้งแรก และเขากำลังพูดถึงสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป รวมถึง การที่เขาจะกลายมาเป็นพี่เลี้ยง

“คุณได้สิ่งที่คุณให้” เขากล่าว “การมีพี่เลี้ยงเปลี่ยนชีวิตผม มีอีกมากที่สามารถทําได้ด้วยกัน ที่ซึ่งคุณรวบรวมผู้คนที่ต้องการก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง และคุณได้รับบางสิ่งที่มหัศจรรย์

Contact

Nick Bartella nick@theadvisorguide.ca
Nick Longo nick@relevantfinancial.com.au
Greg Pogonowski greg@yourmoney-matters.com

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมพี่เลี้ยงทั้งสองได้ที่ mdrt.org/connect/mentorship.