พลังแห่งการหยุดชั่วคราว

การไม่ตระหนักถึงการใช้คำที่สั้นกระชับเป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่เราทำซึ่งลดทอนอิทธิพลของเรา เมื่อฉันออกนอกลู่นอกทาง ครูฝึกพูดจะเตือนฉันให้อยู่ในเลนและเข้าประเด็น เริ่มคิดและพูดในประโยคหัวข้อย่อย คุณจะมีผลกระทบมากขึ้นเมื่อคุณหยุดชั่วคราวเพื่อค้นหาความคิดต่อไปของคุณเพราะนั่นช่วยให้ลูกค้าของคุณสามารถติดตามข้อความของคุณทุกขั้นตอน นักแสดงตลกเรียกสิ่งนี้ว่า “หยุดเพื่อก่อให้เกิด” หลังจากที่พวกเขาแชร์มุกเด็ดแล้ว พวกเขาก็จะหยุดเพื่อให้คุณได้ติดตามและสัมผัสกับเสียงหัวเราะ ถ้าตัวตลกไม่หยุด พวกเขากำลังเหยียบย่ำเสียงหัวเราะ อย่าเหยียบย่ำความคิดของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งอย่าเหยียบย่ำความคิดของลูกค้า บางครั้งความเงียบคือคำตอบที่เหมาะสม สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถถามคำถามปลายเปิดที่เหมาะสมและปรับข้อความของคุณในขณะนั้นให้เข้ากับความคาดหวังของลูกค้า

—Stacey Hanke, ผู้บริหารและหัวหน้าทีมขาย โค้ช และผู้เขียน "Influence Redefined"

การประชุมลูกค้า Meta

แทนที่จะใช้การประชุมทางวิดีโอ ผมเชิญลูกค้ามาพบกับผมในฐานะอวาตาร์โฮโลแกรม ผมใช้ชุดหูฟังเสมือนจริง (VR) เพื่อกำหนดสภาพแวดล้อมและพบกับพวกเขาในสำนักงานผู้บริหารเสมือน สำนักงานรูปไข่ในทำเนียบขาว หรือแม้แต่ในสถานีอวกาศในอวกาศ ผมใช้การนำเสนอโฮโลแกรม 3 มิติแบบลอยตัว และสามารถเพิ่มการจับมือหรือไฮไฟว์แบบเสมือนจริงกับลูกค้าโดยไม่ต้องกังวลเรื่องเจลทำความสะอาดมือ ลูกค้าของผมสามารถเข้าร่วมได้โดยไม่ต้องใช้ชุดหูฟังบนคอมพิวเตอร์หรือโทรศัพท์ด้วยแอปฟรีที่ชื่อว่า Engage VR (engagevr.io) ส่วนแอป VR ฟรีอื่น ๆ ได้แก่ VRChat, Spatial และ Horizon Worlds การสร้างแบรนด์ตัวเองในฐานะที่ปรึกษาล้ำสมัย คุณจะทำให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่พวกเขาจะไม่มีวันลืม ผมได้พบกับลูกค้าที่มีรายได้สูงมากมายในโลก VR

—Panos Leledakis, LUTCF, นิวยอร์ก นิวยอร์ก USA, สมาชิก MDRT สี่ปี

ปลดปล่อยแบรนด์ของคุณ

คุณคือแบรนด์ของคุณเอง และบุคลิกลักษณะของคุณจะทำให้คุณแตกต่าง เอกลักษณ์ของคุณจะเป็นจุดแข็งหลักในการเป็นตัวแทนของตัวเลือกสำหรับหลาย ๆ คน และความเป็นตัวตนที่แท้จริงของคุณจะทำให้คุณโดดเด่นเหนือใครในอุตสาหกรรมนี้ ช่วงเวลาที่คุณยอมรับความคิดนี้คือช่วงเวลาที่คุณปลดปล่อยพลังนี้ในตัวคุณ

—Kenzo Celis Gan, เมืองมาคาติ ประเทศฟิลิปปินส์ สมาชิก MDRT สองปี

การเป็นพี่เลี้ยงอย่างมีจุดมุ่งหมาย

การหาและการเป็นพี่เลี้ยงจะต้องทำอย่างรอบคอบและตั้งใจ การจะประสบความสำเร็จ เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องมีพี่เลี้ยงและคนที่คอยสนับสนุนและเชื่อมั่นในตัวคุณ ให้และรับคำปรึกษา ฉันมักจะให้คำปรึกษาผู้ประกอบการสตรี เพราะในฐานะหญิงสาวในกลุ่มชาติพันธุ์ในอุตสาหกรรมที่ผู้ชายเป็นใหญ่ ฉันได้จัดการกับอิทธิพลเชิงลบมากมายรอบตัวฉันในช่วง 19 ปีที่ผ่านมา ดังนั้น ฉันจึงหันไปหาผู้หญิงเพื่อช่วยให้พวกเขาคิดนอกกรอบ ทำลายเพดานกระจกนั้นและเริ่มต้นหรือขยายธุรกิจที่พวกเขามุ่งมั่นที่จะทำให้สำเร็จ

—Manjit Minhas, บุคคลในวงการโทรทัศน์ของแคนาดา ผู้ประกอบการ และผู้ร่วมก่อตั้ง Minhas Brewery, Distillery and Winery

ฟื้นฟูความสุขของคุณ

พวกคุณเคยร้องเพลง เต้นหรือทำการแสดงเมื่อตอนที่คุณยังเป็นเด็กกี่คน ทำไมคุณถึงหยุดล่ะ คุณไม่ต้องลาออกจากงานและทำสิ่งนี้เพื่อเลี้ยงชีพ ถ้าสิ่งนี้ทำให้คุณมีความสุข ให้หยิบเครื่องดนตรีนั้นกลับขึ้นมาหรือเข้าร่วมคณะนักร้องประสานเสียงในโบสถ์นั้น! ทำเพียงเพราะคุณสนุกกับสิ่งนี้ แล้วความสุขนั้นจะหลั่งไหลเข้าสู่ส่วนอื่น ๆ ของชีวิตคุณ

—Alton Fitzgerald White, นักแสดงที่รู้จักกันเป็นอย่างดีในบทบาทของ Mufasa ใน “The Lion King” ของดิสนีย์บนบรอดเวย์

การทำให้เข้าใจง่ายสามารถนำไปสู่การซื้อได้

การทำให้เข้าใจง่ายเกี่ยวข้องกับภาษา กระบวนการ และคำถามที่เราใช้เพื่อขจัดจุดขัดแย้งจากมุมมองของผู้มุ่งหวัง นั่นหมายถึง การให้ผู้มุ่งหวังเห็นผลลัพธ์ที่พวกเขาเลือกมีแนวโน้มที่จะสร้างหรือทำให้พวกเขาไม่บรรลุผลสำเร็จ โลกแห่งการวางแผนทางการเงินอาจสร้างความสับสนในการหาหนทางจัดการกับสิ่งยุ่งยาก ดังนั้นการมอบประสบการณ์ที่เรียบง่ายสำหรับผู้มุ่งหวังจะช่วยสร้าง ความไว้วางใจได้อย่างรวดเร็ว พูดง่าย ๆ ก็คือ พวกเขาซื้อสิ่งที่ พวกเขาเข้าใจ นำเสนอพวกเขาในลักษณะที่พวกเขารู้สึกมีอำนาจในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล

—Adrian George, CFP, TEP, แคลกะรี อัลเบอร์ตา แคนาดา สมาชิก MDRT 12 ปี

ข้อโต้แย้งสามารถเป็นตัวเร่งได้

ข้อโต้แย้งมักถูกมองว่าเป็นอุปสรรค แต่ก็อาจเป็นเชื้อเพลิงในการเชื่อมต่อกับผู้มุ่งหวังของคุณและเร่งให้เกิดการขาย แต่อย่ารอให้สิ้นสุดการประชุมเพื่อแก้ไขข้อโต้แย้งของพวกเขา เมื่อถึงเวลานั้น จิตใจของพวกเขาก็ปิดลง และเป็นเรื่องที่สายเกินไปแล้ว ขอให้ใส่ข้อโต้แย้งที่คุณได้ยินบ่อยที่สุดนำมาพิจารณาและตอบคำถามตั้งแต่เนิ่น ๆ ระหว่างการประชุม การทำเช่นนี้จะทำให้ผู้คนเปิดใจ และพวกเขาจะสบายใจมากขึ้นที่จะไว้วางใจคุณ

—Claudia B. Donoso, ที่ปรึกษาที่ผ่านการรับรองและผู้ก่อตั้ง Mentes en Forma

มีสิ่งใดบ้างที่สามารถเอาชนะ AI ได้

คุณรู้หรือไม่ว่าลักษณะเฉพาะในตัวเราที่สามารถเอาชนะปัญญาประดิษฐ์คือความฉลาดทางอารมณ์ ความฉลาดทางอารมณ์ช่วยให้เราเป็นผู้มีวิสัยทัศน์ ตัดสินใจ มีแรงจูงใจที่ถูกต้อง ปรับปรุงจรรยาบรรณในการทำงาน และสร้างผลกระทบที่เราต้องการที่จะมีในโลก อารมณ์ของเราเป็นสัญลักษณ์ของเราในโลกนี้ และการจัดการอารมณ์เหล่านี้อย่างชาญฉลาดสามารถช่วยเราฝากผลงานไว้ ไม่ว่าเราจะอยู่ที่ใด

—Shreeja Jhawar, ผู้ฝึกสอน นักเขียนและผู้ดำเนินรายการเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและการตระหนักรู้ในตนเอง

การแสดงตัวตนต่อชุมชน

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับที่ปรึกษาที่จะเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนที่พวกเขาให้บริการ ระบุว่าฐานลูกค้าของคุณอยู่ที่ใดและมีส่วนร่วมในกิจกรรมเหล่านั้น หากฐานลูกค้าของคุณโดยหลักแล้วเป็นเจ้าของธุรกิจ ให้ใช้เวลากับกลุ่มโรตารีในพื้นที่ของคุณหรือองค์กรที่คล้ายคลึงกัน ผม เกี่ยวข้องกับกองทัพและทําหน้าที่เป็นพันเอกกิตติมศักดิ์ ดังนั้นผมจึงใช้เวลากับเจ้าหน้าที่ทหารในสนามและในชุมชน ภารกิจเหล่านั้นไม่ใช่เวลาสำหรับการขายแต่เป็นการแสดงตัวตน แต่ถ้าลูกค้าหรือผู้มุ่งหวังเข้ามาหาผมและสนใจในสิ่งที่ผมทำ ผมจะได้รับข้อมูลติดต่อของพวกเขาและทำการติดตามผลในภายหลัง ดังนั้นการมีส่วนร่วมของพวกเขากับบริษัทของเราจึงเริ่มต้นขึ้น

—Alvin Albert Jones, CFP, CLU, แบร์รี รัฐออนแทรีโอ แคนาดา สมาชิก MDRT 11 ปี

การค้นหาศูนย์อิทธิพล

ขั้นตอนหนึ่งในการสรรหาศูนย์อิทธิพลคือการทำรายการ เลือกอาชีพที่คุณต้องการทำงานด้วย และทำรายชื่อทุกคนที่คุณรู้จักในสาขานั้นซึ่งคุณสามารถติดต่อได้ หากคุณไม่มีรายชื่อผู้ติดต่อ ให้ขอจากลูกค้าปัจจุบันของคุณเกี่ยวกับชื่อคนที่พวกเขารู้จักในวิชาชีพเหล่านั้นสี่ถึงหกชื่อรวมถึงศูนย์อิทธิพลของพวกเขา เมื่อติดต่อผู้มีอิทธิพลนั้น บอกพวกเขาว่าคุณต้องการเข้าใจธุรกิจของพวกเขาเพื่อดูว่าคุณสามารถแนะนำลูกค้าของคุณให้พวกเขาได้หรือไม่ สอบถามว่าใครเป็นลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา หลังจากการประชุมครั้งแรก ขอให้มีการประชุมครั้งที่สองเพื่ออธิบายสิ่งที่คุณทำเพื่อช่วยลูกค้าของคุณ

—Paresh B. Shah, CFP, ฮิกส์วิลล์, นิวยอร์ก, USA, สมาชิก MDRT 15 ปี

ผลที่ตามมามีความสําคัญ

เราจำเป็นต้องบอกผู้มุ่งหวังอย่างตรงไปตรงมา: "คุณผู้มุ่งหวัง คุณไม่ได้จ้างผมให้ทำงานในโลกแห่งความน่าจะเป็น คุณจ้างผมให้ทำงานในโลกของผลที่ตามมา ผลที่ตามมาของการทำผิดนั้นเป็นหายนะ หากคุณเคยล่องเรือ คุณจำการสาธิตความปลอดภัยโดยลูกเรือก่อนออกจากท่าเรือได้หรือไม่ คุณคิดว่านั่นจำเป็นเพราะความน่าจะเป็นของปัญหาที่เกิดขึ้นในทะเลหรือผลที่ตามมา เมื่อคุณนำลูกของคุณขึ้นรถ คุณคาดเข็มขัดไว้เพราะคุณกําลังคิดถึงความน่าจะเป็นของอุบัติเหตุหรือผลที่ตามมา" จากนั้นมองตาพวกเขาแล้วพูดว่า “ฉันควบคุมผลที่ตามมาได้ นั่นคือสิ่งที่คุณจ้างให้ผมทำ”

—David L. Alarid, นิวพอร์ตบีช รัฐแคลิฟอร์เนีย USA, สมาชิก MDRT 34 ปี