คุณมีเวลาหนึ่งวันที่จะได้ผลลัพธ์ทันทีจากการออกกำลังกายสมรรถภาพทางกายและการวางแผนทางการเงินของคุณ พร้อมแล้ว ไปกันเลย

แน่นอนว่าความคาดหวังสำหรับการแก้ไขอย่างรวดเร็ว ในระยะสั้นนี้ไม่สามารถทำได้จริง กฏเกณฑ์ทั้งสองต้องใช้ความอดทนและความเข้าใจ และความคล้ายคลึงกันระหว่างการบรรลุเป้าหมายสมรรถภาพทางร่างกายและทางการเงินช่วยให้ Shermaine Tan อธิบายแนวคิดการวางแผนทางการเงินแก่ลูกค้าได้อย่างชัดเจน

การเชื่อมต่อไม่ใช่เรื่องบังเอิญ สมาชิก MDRT สองปีจากสิงคโปร์ได้สอนฟิตเนสมาตั้งแต่สมัยเธอเรียนมหาวิทยาลัยและเป็นครูสอนโยคะที่ได้รับการรับรอง นอกเหนือจากชั้นเรียนปั่นจักรยานที่มีความเข้มข้นสูงชั้นนำและการฝึกอบรมที่เน้นการฟื้นฟูสมรรถภาพ เธอใช้ประสบการณ์นี้เพื่อสร้างแบรนด์ให้ตัวเองในฐานะ "โค้ชฟิตเนสและพี่เลี้ยงทางการเงิน" ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการปรับโครงสร้างพอร์ตการลงทุนเพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดจากทรัพย์สินของลูกค้า และบรรลุเป้าหมายการเกษียณอายุเร็วกว่าที่วางแผนไว้สามถึงห้าปี

ความรับผิดชอบตลอดชีพ

เส้นทางสู่การเป็นที่ปรึกษาของ Tan เริ่มต้นขึ้นในช่วงที่เธอเรียนมหาวิทยาลัย ซึ่งนอกจากจะต้องจ่ายค่าเล่าเรียนเองแล้ว เธอยังต้องรับผิดชอบค่าผ่อนบ้านของครอบครัวด้วย แทนที่จะจมอยู่กับภาระเหล่านั้น เธอมีแรงบันดาลใจที่จะสะสางการเงินของเธอและแบ่งรายได้บางส่วนที่เธอได้รับจากงานเสริม เช่น เทรนเนอร์ฟิตเนส ที่ปรึกษาด้านผลิตภัณฑ์ความงาม และนางแบบงานแสดงรถยนต์ มาเป็นกองทุนเงินออมสำหรับกรณีฉุกเฉินและนำไปลงทุน เอาชนะอัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้น แรงกดดันดังกล่าวช่วยให้เธอตระหนักถึงความสำคัญของการวางแผนทางการเงินและมีผู้หญิงอีกจำนวนมากที่ต้องการคำแนะนำทางการเงิน

“ฉันตระหนักว่าผู้หญิงจำนวนมากในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันพึ่งพาผู้ชายเป็นอย่างมากในการตัดสินใจทางการเงินและแทบไม่มีความรู้เรื่องความรู้ทางการเงินเลย” เธอกล่าว “ดังนั้นฉันจึงเริ่มต้นภารกิจที่ไม่เพียงแต่จะต้องรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับวิธีการที่เหมาะสมในการวางแผนสถานการณ์ทางการเงินของตัวเองเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คนรอบข้างมีความมั่นคงทางการเงินสำหรับครอบครัวและการเกษียณอายุของพวกเขาด้วย”

เช่นเดียวกับที่ปรึกษาหลาย ๆ คน Tan มุ่งมั่นที่จะสะท้อนการสร้างแบรนด์และชุดทักษะที่ไม่เหมือนใครของเธอผ่านทางโซเชียลมีเดีย เธอโพสต์อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้งบนฟีด Instagram ของเธอ และโพสต์ทุกวันในสตอรี่ Instagram ซึ่งเธอมองว่าเป็นวิธีการสำคัญสำหรับผู้คนในการแชร์ชีวิตประจำวันของพวกเขา

“การให้ผู้อื่นเห็นสิ่งที่เกิดขึ้นในแต่ละวัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกิจวัตรในการจัดสมดุลระหว่างงาน อาหาร และกิจวัตรฟิตเนสของฉัน สิ่งนี้สร้างการสนทนากับผู้คนใหม่ ๆ หรือการสานสัมพันธ์ใหม่กับคนที่ฉันอาจขาดการติดต่อด้วย” Tan กล่าว

การติดต่อกันอยู่เสมอคือสาเหตุที่โพสต์ของเธอให้ความสำคัญกับภาพเบื้องหลังที่นำผู้ติดตามเข้ามาในชีวิตของที่ปรึกษาที่สละเวลาให้กับความหลงใหลในฟิตเนสของเธอ ในตอนแรก เธอสร้างเนื้อหาด้านการศึกษามากกว่า แต่ค่อย ๆ พบว่ามีคุณค่ามากขึ้นสำหรับเธอในการแสดงให้เห็นถึงกิจวัตรทางจิตใจและทางวิชาชีพที่สามารถช่วยเธอและลูกค้าของเธอ (ซึ่งมักจะแนะนำสมาชิกในครอบครัวให้ Tan) เติบโตขึ้น

“เรามีสิ่งที่สัมพันธ์กันมากขึ้น เมื่อผู้คนเห็นว่าเราไม่ใช่คนที่สมบูรณ์แบบและเราทุกคนมีจุดด้อย” เธอกล่าว “อย่างไรก็ตาม เมื่อเรามีแผนการเล่นแล้ว การสามารถผ่านมันไปได้ (ทางร่างกายหรือทางการเงิน) คือสิ่งที่จะทำให้เราแตกต่างจากกระแสหลัก”

โพสต์ของเธอมีคำแนะนำเช่น:

• เคล็ดลับการออกกำลังกายทั่วไปและกิจวัตรของเธอเอง
• วิธีที่ผู้คนสามารถใช้ชีวิตที่พวกเขาต้องการและยังคงบรรลุเป้าหมายทางการเงิน
• การแบ่งปันว่าฟิตเนสต้องใช้ความทุ่มเทและความเชี่ยวชาญอย่างไร นักกีฬาจ้างเทรนเนอร์ส่วนตัวเพื่อให้ได้มาตรฐานการออกกำลังกายบางอย่าง ในทำนองเดียวกัน ที่ปรึกษาทางการเงินคือมืออาชีพที่ผ่านการฝึกอบรมซึ่งช่วยลูกค้าจัดการการเงิน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาบรรลุเป้าหมาย
• จัดกิจกรรมแสดงความขอบคุณและดึงดูดผู้อื่นให้เข้าร่วมผ่านการถ่ายทอดสดบนโซเชียลมีเดีย

อยู่กับปัจจุบัน

แน่นอนว่ากิจกรรมไม่ได้เกิดขึ้นทางดิจิทัลเท่านั้น Tan ยังเน้นย้ำถึงความจำเป็นในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ส่วนตัวของเธอทางออฟไลน์ เพื่อสร้างความเชี่ยวชาญและความน่าเชื่อถือ หลายปีก่อนเธอเคยจัดฟิตเนสประจำปีไปยังประเทศต่าง ๆ โดยเน้นไปที่การผ่อนคลายและความสนุกสนาน ทุกวันนี้ การรวมตัวกันอาจมีขนาดเล็กเหมือนการประชุมช่วงบ่ายหรือใหญ่เท่ากับการประชุมเชิงปฏิบัติการช่วงสุดสัปดาห์ นอกจากความสนุกและประโยชน์ต่อสุขภาพที่มาจากการออกกำลังกายแล้ว การพบปะสังสรรค์เหล่านี้ยังช่วยเสริมความเชื่อของ Tan ในการสร้างความสัมพันธ์ และความไว้วางใจที่เกิดขึ้นเมื่อลูกค้ามีส่วนร่วมในแง่มุมสำคัญในชีวิตของเธอ

“ผู้คนรู้จักฉันเพราะฉันอยู่ในวงการฟิตเนสมาหลายปี และพวกเขาไม่เพียงแต่ออกกำลังกายกับฉันเท่านั้น แต่ยังกลายมาเป็นลูกค้าในธุรกิจที่ปรึกษาของฉันด้วย” เธอกล่าว “เงินไม่สามารถซื้อเวลาที่ใช้ในการรักษาความสัมพันธ์ตลอดหลายปีที่ผ่านมาได้ ความสัมพันธ์ของฉันจะหยั่งรากลึกมากขึ้น เมื่อลูกค้าของฉันเป็นเพื่อนออกกำลังกายของฉันด้วย”

CONTACT

Shermaine Tan maineysnippets@gmail.com

Audrey Heng เขียนให้ Team Lewis ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการสื่อสารที่ช่วย MDRT ในการพัฒนาเนื้อหาสำหรับตลาดเอเชียแปซิฟิก ติดต่อได้ที่ mdrteditorial@teamlewis.com