การปกป้องครอบครัวด้วยประกันตามหลักชะริอะห์

Dyah Eka Widyanti ทำงานธนาคารมาเป็นเวลา 15 ปี ตำแหน่งสุดท้ายคือเจ้าหน้าที่กองทุน เมื่ออดีตเพื่อนร่วมงานที่ลาออกจากส่วนสำหรับอาชีพประกันเชิญเธอไปงานนำเสนอเกี่ยวกับการเป็นที่ปรึกษาการเงิน

“ตอนนั้นมองดูสถานการณ์ตัวเองแล้ว ฉันสงสัยว่าฉันจะได้สิ่งที่ต้องการสำหรับชีวิตในอีกห้าปีข้างหน้าหรือไม่ และฉันเห็นว่าการเปลี่ยนจากพนักงานธนาคารมาสู่ธุรกิจประกันคือวิธีที่เร็วที่สุดที่จะทำให้ฉันสามารถมีอิสระทางการเงิน มีเวลา และรายได้จากมรดกมากขึ้น”

สมาชิก MDRT 16 ปีจากจาร์กาตา อินโดนีเซียยังมองเห็นอีกว่าการขายประกันเป็นอาชีพที่สูงส่งและได้โฟกัสในการขายประกันตามหลักชะริอะห์

“ฉันต้องการสร้างผลลัพธ์ให้กับทุกครัวเรือนในอินโดนีเซียโดยการให้ความคุ้มครองจากประกันเพื่อสร้างความมั่นคงทางการเงิน มรดกของครอบครัว และรายได้จากมรดก” เธอกล่าว “ประกันเป็นเรื่องของความรักและความรับผิดชอบ ในสังคมอินโดนีเซีย ครอบครัวที่ไม่มีความคุ้มครองได้ความลำบากเมื่อบุตรและคู่สมรสถูกทิ้งไว้ข้างหลัง หรือเมื่อสมาชิกครอบครัวเป็นโรคร้ายแรง”

ในช่วงแรก Widyanti กังวลว่าอาจมีคนมองว่าเธอเป็นที่ปรึกษาที่หมกมุ่นกับผลิตภัณฑ์หนึ่ง เมื่อปัญญาตามภูมิเดิมบอกว่าสิ่งที่ลูกค้าต้องการอาจเป็นการให้ความสำคัญ แต่เธอเอาชนะความกังวลนี้ได้ และเกิดความมั่นใจโดยการนำเสนอประกันตามหลักชะริอะห์แก่ผู้มุ่งหวังเพื่อเป็นหนทางสำหรับการทำให้ผู้ถือกรมธรรม์ช่วยผู้เข้าร่วมได้หลายคน ในขณะที่ปกป้องตนเองและครอบครัว เธอมีลูกค้ามากกว่า 500 คน และ 90% ของยอดขายเป็นผลิตภัณฑ์ประกันตามหลักชะริอะห์

ประกันตามหลักชะริอะห์คืออะไร

ประกันตามหลักชะริอะห์ใช้หลักการศาสนาอิสลามในเรื่องของความบริสุทธิ์ ความแน่ชัด และแนวคิดของความช่วยเหลือกันและกัน ซึ่งไม่เหมือนกับประกันแบบดั้งเดิม ที่โดยพื้นฐานจะส่งต่อความเสี่ยงจากผู้ที่ได้รับการประกันไปสู่ผู้รับประกัน ผู้ถือกรมธรรม์ตามหลักชะริอะห์ให้ตะบัรรุอ คำภาษาอารบิกที่หมายถึงการบริจาค ของขวัญ การให้ คนที่ให้ตะบัรรุอทำเช่นนั้นด้วยเจตนาในการทำความดีโดยไม่หวังสิ่งตอบแทนหรือการจ่ายกลับคืน ตะบัรรุอถูกบริจาคให้กับการประกันภัยตามหลักศาสนาอิสลาม หรือตะกาฟุล หรือการรวมเงินที่ไม่ใช่เพื่อสร้างกำไร แต่เพื่อช่วยผู้เข้าร่วมอื่นในเวลาที่มีปัญหา เช่น ความเจ็บป่วย ความพิการ อุบัติเหตุ หรือการเสียชีวิต ผู้เข้าร่วมเป็นเจ้าของเงินทุนร่วมกัน และบริษัทประกันจัดการเงินตามแนวทางของกลุ่มคณะกรรมการกำกับดูแลชะริอะห์โดยได้รับค่าธรรมเนียม

ลูกค้าบางคนไม่ได้เป็นมุสลิมและไม่คุ้นเคยกับอิสลาม แต่ถูกดึงดูดด้วยแนวคิดที่ว่าผู้เข้าร่วมประกันตามหลักชะริอะห์กำลังช่วยชุมชนในวงกว้าง โดยคำนึงถึงศาสนา ชาติพันธุ์ สัญชาติ หรือสถานที่ นอกเหนือไปจากการให้ความคุ้มครองของตนเอง Widyanti กล่าว หลักการช่วยเหลือกันและกันของประกันตามหลักชะริอะห์ยังดึงดูดผู้มุ่งหวังที่สงสัยในผลิตภัณฑ์ประกันภัยแบบเดิม

“เมื่อคนให้แก่การกุศลเป็นปกติ พวกเขากำลังช่วยใครคนหนึ่งหรือสองคนโดยตรง เช่น เพื่อนหรือสมาชิกครอบครัวที่กำลังมีปัญหาเรื่องการเงิน อย่างไรก็ตาม ด้วยประกันตามหลักชะริอะห์ เรามีโอกาสช่วยผู้เข้าร่วมหลายแสนหรือแม้แต่หลายล้านที่กำลังมีความเสี่ยงหรือภัยพิบัติ” Widyanti กล่าว “เมื่อผู้มุ่งหวังที่ไม่ใช่มุสลิมถามว่าทำไมต้องประกันตามหลักชะริอะห์ ฉันอธิบายว่าเป็นประกันที่ไม่ใช่สำหรับแค่มุสลิม เพราะเมื่อพูดถึงการช่วยเหลือกันและกัน ทุกศาสนาต่างสอนเหมือนกัน”

กรณีธุรกิจ

นอกจากการปฏิบัติตามหลักการอยู่ร่วมกันของศาสนาอิสลาม ประกันตามหลักชะริอะห์ยังสอดคล้องกับการสนับสนุนของคัมภีร์อัลกุรอานในการให้เตรียมพร้อมสำหรับอนาคต Widyanti กล่าวถึงความมุ่งมั่นของผลิตภัณฑ์ของเธอในการจ่ายค่าสินไหมทันที แม้ว่าจะเป็นเงินจำนวนมากที่ดำเนินการผ่านผู้รับประกันภัยต่อ หนึ่งในลูกค้าของเธอจากไปในช่วงปี 2021 จากมะเร็งลำไส้ใหญ่ และเคลมประกันชีวิตได้ในหนึ่งเดือนถัดมาเป็นมูลค่ามากกว่า 940,000 ดอลลาร์ ก่อนหน้านี้ ลูกค้ารายนี้เคลมสองครั้งจากประกันโรคร้ายแรงสี่กรมธรรม์ แต่ละกรมธรรม์มีอายุมากกว่า 10 ปี การเคลมครั้งแรกครอบคลุมการขยายหลอดเลือดหัวใจด้วยขดลวดตาข่าย และครั้งที่สองคือการวินิจฉัยว่าเป็นมะเร็งในสามปีต่อมา การเคลมทั้งสองครั้งมีมูลค่ารวมเกือบ 275,000 ดอลลาร์และชำระเงินภายในสองสัปดาห์หลังจากยื่นเรื่อง

Widyanti เชื่อว่าประกันตามหลักชะริอะห์มีโอกาสที่จะเป็นที่นิยมมากขึ้นในอนาคต เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมีนวัตกรรมมากขึ้น และความตระหนักรู้ของสาธารณชนมีมากขึ้นเกี่ยวกับความสำคัญของความคุ้มครองทางการเงิน ผลิตภัณฑ์ยังได้ผู้สนับสนุนจากคนที่ถูกดึงดูดด้วยหลักการชะริอะห์ในเรื่องของความโปร่งใสและความคุ้มครองจากอัตราดอกเบี้ยที่สูงเกินไป

“ฉันมีทัศนคติที่มุ่งเน้นการคิดบวก ไม่ยอมแพ้ง่าย ๆ เรียนรู้อยู่เสมอ มีความคิดแบบผู้ชนะ ไม่นิ่งนอนใจและให้บริการลูกค้าอย่างสุดหัวใจ ทัศนคตินี้และการที่ฉันโฟกัสกับการขายประกันตามหลักชะริอะห์ทำให้ฉันได้รับชัยชนะที่ยิ่งใหญ่อย่างมากมาย” Widyanti กล่าว

Lia Eunika Pamela เขียนให้ Team Lewis ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการสื่อสารที่ช่วย MDRT ในการพัฒนาเนื้อหาสำหรับตลาดเอเชียแปซิฟิก ติดต่อได้ที่ mdrteditorial@teamlewis.com

Contact

Dyah Widyanti dyahekawidyanti@gmail.com