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お客様属性を考える”ペルソナマーケティング”

植松 大介Daisuke Uematsu

2024年3月8日

お客様属性を考える”ペルソナマーケティング”

業界が抱えている悩みを把握したマーケティングを行い、お客様の問題を解決している植松大介会員（大阪府）。植松会員が行うセミナーや商談では、お客様のその先を見据えた説明を心掛けているといいます。常に最大のパフォーマンスを発揮できる理由などを植松会員にお話をお伺いしました。  
共感から信頼を得る～お客様の気持ちを汲み取った営業活動～

齊賀 資和 (Motokazu Saiga)

2023年12月21日

共感から信頼を得る～お客様の気持ちを汲み取った営業活動～

1922年から現在までMDRT会員の連続入会を継続している齊賀資和会員（東京都）。お客様の気持ちを汲み取り、個性に合わせた最適なアドバイスをしている齊賀会員に、入社以来行っている営業方法や後輩社員への育成方法についてお話をお伺いしました。  
共感から信頼を得る～お客様の気持ちを汲み取った営業活動～

齊賀 資和 (Motokazu Saiga)

2023年12月21日

共感から信頼を得る～お客様の気持ちを汲み取った営業活動～

1992年から現在までMDRT会員の連続入会を継続している齊賀資和会員（東京都）。お客様の気持ちを汲み取り、個性に合わせた最適なアドバイスをしている齊賀会員に、入社以来行っている営業方法や後輩社員への育成方法についてお話をお伺いしました。  
TOT 7回　三井誠さん　インタビュー ～徹底したプロセス管理で目標をつかむ～

Makoto Mitsui

2024年4月24日1 分

TOT 7回　三井誠さん　インタビュー ～徹底したプロセス管理で目標をつかむ～

7回連続でトップ・オブ・ザ・テーブル（TOT）基準を達成している三井誠会員（大阪府）は、徹底したプロセス管理によって継続的に好成績を続けてきました。お客さま本位の真摯な姿勢を貫くかたわらで、MDRTの会合に積極的に参加し、また家族との時間も大切にしています。三井会員にその輝かしいキャリアの秘訣をお聞きしました。 
「かかりつけファイナンシャル・アドバイザー」を目指して ～夫婦であるパートナーとともに困難を解決～

山田 善和 Yoshikazu Yamada; 山田 麻未 Mami Yamada

2024年2月15日1 分

「かかりつけファイナンシャル・アドバイザー」を目指して ～夫婦であるパートナーとともに困難を解決～

保険にかぎらずお客さまの悩み、相談に柔軟に対応する。オーダーメイド・セミナーという独自のスタイルを確立して、一人ではできないことを夫婦の力で実現している山田麻未会員、山田善和会員夫妻（北海道）にお話しをお伺いしました。 
トップ・オブ・ザ・テーブル８回 尾崎 志津子さんインタビュー ～新卒からコツコツと時間をかけて積み上げた実績～ [尾崎 志津子]

尾崎 志津子 (Shizuko Ozaki)

2023年11月17日1 分

トップ・オブ・ザ・テーブル８回 尾崎 志津子さんインタビュー ～新卒からコツコツと時間をかけて積み上げた実績～

トップ・オブ・ザ・テーブルにすでに８回登録された確かな実績をもつ尾崎志津子会員（東京都）。その経歴は、意外にも新卒採用からフィナンシャル・アドバイザーとしての実績を積み上げてきたもの。特別な強みや人脈をもたず業界に入り、コツコツと時間をかけて積み上げてきた尾崎さんの着実なキャリアについてお伺いしました。 
盤石な営業～独自のセールスフローで着実に成績を伸ばす～

中嶌 南美 Nami Nakajima

2022年12月21日1 分

盤石な営業～独自のセールスフローで着実に成績を伸ばす～

個人のお客様を対象とした営業に注力してMDRT会員に登録された妻鹿一会員。生命保険業界を変えたいと意気込み、修正を繰り返し独自のセールスフローを確立した妻鹿会員にお話しをお伺いしました。
目標設定とルーティン～スケジュール管理の徹底によりメンタル負担を減らす～

中嶌 南美 Nami Nakajima

2022年12月21日1 分

目標設定とルーティン～スケジュール管理の徹底によりメンタル負担を減らす～

医療マーケットの営業を強みにMDRT会員を継続している𠮷冨尚人会員。順風満帆とも思えるように活躍されていますが、メンタル管理には相当苦労したと語っています。自分の強みは高い目標設定にあるという𠮷冨会員にお話しをお伺いしました。
量は質に変わる～人生100年時代にライフプランとメンテナンスでお客様に寄り添う～

中嶌 南美 Nami Nakajima

2022年8月29日1 分

量は質に変わる～人生100年時代にライフプランとメンテナンスでお客様に寄り添う～

「金融商品はその人のライフプランをより良くするために存在する。」という信念を持つ冨澤裕晴会員は、オールドルーキーとしてデビューしながら、12年連続MDRT会員メンバーとして活躍しています。「ライフプランの達人」とも呼ばれる独自の営業スタイルについて、お話をお聞きしました。