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與客戶溝通並拓展業務的 12 個想法
力爭頂尖會員榮譽,以及提出正確問題的更多方法。
討論預算和問對問題
與客戶討論預算、退休和理財規劃的方法。
不要說太多話,避免浪費時間
透過溝通提高影響力,將時間花在最有價值的活動上。
扭轉乾坤,邁向成功
為了維持生計及蓬勃發展,一眾百萬圓桌會員潛心重塑、調整和研究。
中國香港百萬圓桌會員朱紫芸:勇於求變拓展客源 以堅定信念迎難而上
要成為頂尖會員(TOT),堅定的信念及持續學習的精神是成功必不可少的基石。當接觸新客戶群時,應先重點了解他們所需及其關注點,讓溝通過程更流暢省時,助雙方更容易就有關商議內容達成共識。如何制定有效的短期及長期銷售目標策略?
壽險理財顧問應該如何制定銷售策略,以在百萬圓桌會員的道路上走得更遠?我們特意邀請中國香港百萬圓桌會員吳洛誼小姐,分享她如何將長期目標拆分成可量化的小目標,並建立自我奬勵機制,以及在未能達標時調整自己心態的方法。
保持最佳狀態的必讀書籍
這些書有助於顧問改善生活,成為更加知行合一、更具說服力的優秀領袖。透過通過調整流程實現持續改進
一眾顧問善用員工意見來改進流程。顧問使用五個要點的核對清單戰勝對保險的質疑
Kim 用自己的流程鼓勵客戶坦告現有的保障範圍,並為他們選配合適的產品。好點子永留存
這些暫時的改變能帶來眾多好處,繼而變成習慣。
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