Word Of Mouth หรือการแนะนำปากต่อปากถือเป็นหนึ่งในวิธีในการสร้างฐานลูกค้าที่มีประสิทธิภาพและส่งผลดีทั้งกับลูกค้าและเราในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน การสร้างศูนย์อิทธิพลที่จะเป็นผู้บอกต่อ แนะนำลูกค้าใหม่แก่เรานั้นเป็นสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งในการทำงานบริการแบบเฉพาะเจาะจงแต่ละบุคคลเนื่องจากลูกค้าส่วนมากจะเชื่อใจ ไว้ใจคนสนิทหรือคนที่ลูกค้าเชื่อมั่นว่าจะแนะนำแต่สิ่งดีๆให้เท่านั้น คุณจิดาภา เจียรเสริมสิน สมาชิก MDRT มาร่วมเผยถึงความสำคัญและกลยุทธ์ในการสร้างศูนย์อิทธิพลที่เหมาะสม มั่นคง และมีประสิทธิภาพ 

เลือกตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche) ที่ใช่ จากนั้นเป็นผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขาขาดไม่ได้

ความสัมพันธ์ หรือการขาดสิ่งนั้น กับที่ปรึกษาอื่นของลูกค้าสามารถช่วยสร้างธุรกิจ หรือหยุดการปิดดีลนั้นไปเลย

Konaka เติบโตจากธุรการสู่การเป็นที่ปรึกษาด้วยความเชี่ยวชาญในตลาดเฉพาะกลุ่ม

นัดหมายลูกค้าความมั่งคั่งสูงอย่างไรให้รับนัด

ที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์กับลูกค้าความมั่งคั่งสูงเปิดเผยสิ่งที่อยู่หลังม่านเพื่อหักล้างความคิดที่เป็นมายาคติและเฉลยความจริงที่เป็นประโยชน์

แต่ละคนย่อมมีความเข้าใจและการเข้าถึงทรัพยากรแตกต่างกันไป สมาชิก MDRT คุณรัศมี เจียมลักษณไพศาล จะมาร่วมแบ่งปันประสบการณ์และวิธีการในการค้นหา และสร้างความสัมพันธ์กับศูนย์อิทธิพลที่มีคุณภาพในระยะยาว

การค้นหาศูนย์อิทธิพลที่มีคุณภาพและรักษาความสัมพันธ์ไว้อย่างยั่งยืน ถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการขยายฐานผู้มุ่งหวังรายใหม่ๆ สมาชิก MDRT คุณพัชรวลัย ชอบวงษ์สถิตย์ จะมาร่วมแบ่งปันเทคนิคและประสบการณ์การทำงาน เพื่อเป็นแนวทางแก่สมาชิก MDRT ที่กำลังสนใจนำกลยุทธ์ดังกล่าวมาปรับใช้เพื่อสร้างฐานลูกค้าของตนอย่างยั่งยืน  

ตลอดเส้นทาง 20 ปี ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน คุณพัชรวลัย ได้พบเจอลูกค้าหลากหลายรูปแบบ และใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันในการให้ได้มาซึ่งลูกค้ารายใหม่ๆ ไปจนถึงการให้บริการเพื่อสร้างความประทับใจ หนึ่งในนั้นคือการใช้ประโยชน์จาก “ศูนย์อิทธิพล”

ที่ปรึกษาสองคนสร้างสายสัมพันธ์หลายชั่วอายุคนภายในครอบครัวเดียวกัน

กำหนดความคาดหวังและตัดสินใจว่าความสัมพันธ์แบบ COI นั้นคุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่