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許多壽險理財顧問都認為開拓高淨值客戶群十分具挑戰性，到底要如何從云云顧問中脫穎而出，有效捕捉高淨值的客戶呢？我們特意邀請中國香港百萬圓桌會員郭偉銘（Raymond）先生，分享他所觀察到高淨值客戶的獨特需求，並深入講解發展高淨值客戶群的關鍵技巧。 

把握客戶轉介紹的力量。

Bloxham 的所有業務幾乎都來自 Facebook 群組準客戶。

力爭頂尖會員榮譽，以及提出正確問題的更多方法。

這些問題有助客戶看清儲蓄和保險的全局。

Chan 反思了如何克服準客戶的排斥心理，實現「全人理念平衡」。

善用這些最佳實方式來建立信任及發展業務。

Vellon 分享了鼓勵醫生互動的最佳見解與策略。

Thompson 拋開員工管理的概念，透過協助員工瞭解自身福利，帶領他們茁壯成長。

Blumberg 在為急救人員服務時找到了自己的使命。