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「聞き役」に徹して信頼感を獲得 ～営業が目的ではなく心から人を応援することが使命～

蔭島 哲雄 Tetsuo Kageshima

2023年10月6日1 分

「聞き役」に徹して信頼感を獲得 ～営業が目的ではなく心から人を応援することが使命～

大手ハウスメーカーの紹介営業部門で全国1位にもなったという営業が得意だった光武智彦会員（福岡県）は、キャリアを経てスランプに陥ってしまいました。光武会員はなぜスランプに陥ってしまったのか。そこから這い上がるために取り組んだこととは。MDRT登録6回を数え、新たな成長軌道に乗った光武会員にお話しをお聞きしました。 
Top of the Table 7回　森本 浩文さん　インタビュー ～自分の強みを磨きブランディングする～ [森本 浩文 – Hirofumi Morimoto]

森本 浩文 Hirofumi Morimoto

2024年9月12日1 分

Top of the Table 7回　森本 浩文さん　インタビュー ～自分の強みを磨きブランディングする～

MDRT日本会の元会長である森本浩文会員（福岡県）は、トップ・オブ・ザ・テーブル（Top of the Table）コミッティーメンバーとしても積極的に活動されています。MDRTで多くを学び、自分のビジネスモデルを確立してきたという森本会員に、ご自身の成長プロセスをお聞きしました。
「地域限定型」の営業手法を確立 ～お客さまをしっかりと保全するビジネスモデルを構築～ [米谷直樹 Naoki Yonetani]

米谷 直樹 Naoki Yonetani

2024年7月3日1 分

「地域限定型」の営業手法を確立 ～お客さまをしっかりと保全するビジネスモデルを構築～

1996年12月の入社以降27年連続でMDRT登録(TOT 5回、COT14回)を続けている米谷直樹会員（東京都）は、継続率が高いファイナンシャル・アドバイザーであり続けることを大切にしています。お客さまの保全を大切にするために取り組んできた「地域限定型」の営業手法についてお話をお聞きしました。 
20代にとって「当たり前」のＳＮＳコミュニケーション ～1％でも有利になるなら積極的に使うべき～ [江口 大記 Taiki Eguchi]

江口 大記 Taiki Eguchi

2024年6月21日1 分

20代にとって「当たり前」のＳＮＳコミュニケーション ～1％でも有利になるなら積極的に使うべき～

ファイナンシャル・アドバイザーをはじめてから3年連続でＭＤＲＴ登録している28歳の江口大記会員（福岡県）は、自分たちの世代にとって「当たり前」のコミュニケーションツールであるＳＮＳを活用しながら営業活動を行っています。ＳＮＳの活用は「当たり前」ではあるが、でも本当に大切なことはお客さまを思う真摯な気持ちだという江口会員にお話しをお聞きしました。
地盤と看板を承継

蔭島 哲雄 Tetsuo Kageshima

2024年1月2日5 分

地盤と看板を承継

Katoは父が信頼を築く姿を子どものころから見て育ちました。
思いやりが紹介の輪を創る

蔭島 哲雄 Tetsuo Kageshima

2023年11月1日5 分

思いやりが紹介の輪を創る

渡邉は生命保険市場としては厳しいと思われているミレニアル世代とZ世代のマーケットを影響力のある紹介者を築くことでこじ開けました。
地方ならではの人脈づくり～会社全体のブランドを地域で高める～ [益川篤夫]

益川篤夫 Tokuo Masukawa

2023年7月7日1 分

地方ならではの人脈づくり～会社全体のブランドを地域で高める～

24年前、益川篤夫会員（三重県）は生まれ育った地元で、地域の知人をおもな顧客としてファイナンシャル・アドバイザーを始めました。まだ支社もなかったエリアで営業基盤を固め、今では県内に２つの支社が生まれました。地域を基盤とする営業手法と会社のブランド強化についてお聞きしました。
好きな経営者にはとことんお節介する ～中小企業の変革を支え、より良い社会実現の一助を目指す～ [MDRT Member 木崎利長]

木﨑利長 Toshinaga Kizaki

2023年6月30日1 分

好きな経営者にはとことんお節介する ～中小企業の変革を支え、より良い社会実現の一助を目指す～

中小企業の経営を理解し、経営者と二人三脚で財務改善・経営変革に取り組むという木﨑利長会員（東京都）は、MDRT登録16回を数える円熟のファイナンシャル・アドバイザーです。「好きな経営者にはとことんお節介する」という木﨑会員独特の中小企業サポート術をお聞きしました。 
上司や税理士、周りの声を自身の力に変える ～代理店の強みを生かして法人営業に特化～ [小中文哉]

小中文哉 Fumiya Konaka

2023年6月23日1 分

上司や税理士、周りの声を自身の力に変える ～代理店の強みを生かして法人営業に特化～

保険代理店の法人営業部門に所属するファイナンシャル・アドバイザーである小中文哉会員（大阪府）は、代理店がもつネットワークをフル活用して成果を上げています。税理士をはじめとする周りの力をどのようにして吸収し自分の力に変えていくのか、小中会員にお聞きしました。 
ファイナンシャル・アドバイザーの仕事を父から承継～“縁”を意識して気負い過ぎない姿勢が大切～ [MDRT Member 加藤光隆]

加藤光隆 Mitsutaka Kato

2023年6月16日1 分

ファイナンシャル・アドバイザーの仕事を父から承継～“縁”を意識して気負い過ぎない姿勢が大切～

終身会員の父から地盤と看板を受け継いだ加藤光隆会員（熊本県）は、父親の代から続く“縁”を大切にしながらお客様と向き合っています。輝かしいキャリアと顧客基盤をもちながら後継者の育成に悩むケースが見られるなかで、実際の父子承継の姿をお聞きしました。