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La protección de los seguros: De hablar de pesadillas a hablar de sueños
Hay que encontrar el equilibrio entre asustar a los clientes con la realidad e inspirar sus sueños.
P&R: Una asesora joven supera las dudas sobre su experiencia
Cómo decirles adiós a los clientes malos
Los asesores explican las señales de alerta que los llevaron a despedir clientes.
P&R: Zhenting Yang se enfoca en clientes HNW en China
Zhenting Yang ha visto crecer el grupo de clientes de alto capital (HNW, por sus siglas en inglés) hasta incluir empresas nuevas de alta tecnología con propietarios maduros. En esta entrevista, nos comparte sus observaciones sobre estos grupos de clientes y cómo ajusta su enfoque.
El arte de dominar tu mercado
Elige un nicho y conviértete en un especialista indispensable.
Lecturas imprescindibles para estar en tu mejor momento
Libros que ayudaron a los asesores a mejorar sus vidas, convertirse en mejores líderes, ser más consistentes y persuasivos.
P&R Hidetoshi Okamura
Hidetoshi Okamura comenzó su carrera en los servicios financieros como el empleado de mayor edad de su oficina.
Escribe para convertirte en el experto
Ser autor puede ayudarte a educar a los prospectos y promover tu negocio.
Cómo conservarlos (a tus empleados)
Técnicas astutas para empoderar a tu personal, invertir en él y retenerlo.
Venir juntos para una planeación del legado en pareja
Poner a los clientes en la misma página ayuda a que todos estén al tanto de los planes de legado.
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